周振興：傳遞價值的過程，就是在建立信任感！

每日一篇文章的第228天

為什麼網紅，隨隨便便吆喝一聲，就能讓產品大賣？

好像這些網紅，想賣什麼產品，就能賣啥，而且還能大賣...

對於小商家而言，真的是羨慕不已。

那麼，小商家真的就從此懦弱了嗎？

那也不一定，轉換一下思維，先取得用戶的信任，在去賣產品就容易的多了。

那麼，如何取得用戶的信任呢？

一個觀點分享給你：

想要獲得信任，先傳遞價值

一、什麼是想要獲得信任，先傳遞價值

其實，我們的老祖宗早就給我們想好了對策：

要取之，先與之

簡單的說，如果你想讓客戶買你的產品，那麼，首先你需要取得他的信任？

那麼，問題來了，要怎麼取得他的信任呢？

給客戶想要的，馬上能給他解決問題，就是這麼簡單。

具體怎麼做，文章最後會具體講到

二、為什麼要先傳遞價值，才能形成信任

原因一：別人不了解你，自然無法信任你

舉個例子：

比如，我是賣褲子的商家，而你正好需要購買褲子，我在跟你介紹褲子的時候，說這褲子多麼多麼的好，而且還是今年最新的款式，連xxx明星都在穿，你會被打動嗎？

很顯然，你不會.....為什麼呢？

因為，你和我是第一次接觸，你對我還不太了解，自然就不會太過相信。那麼，在這種情況下，就很難成交。

畢竟，賣褲子的商家太多太多，同類產品也太多太多，你不一定要選擇我。

目前，在某寶上的生存情況就是這樣的，唯一看的就是誰的銷量多，誰的評價多，誰的排名好，誰就能賣產品。

這類方法可行，但是做起來很累，前期累積銷量會十分的辛苦，而且需要付出巨大的財力物力。

所以，在你沒有取的對方的認同時，對方自然不會相信你說的話，也不會相信你的產品比別人家的好。

這就是人性！！！

原因二：幫助助了別人，觸發互惠心理和權威感

相反的，我們先給予客戶解決問題，哪怕是一個小小的幫助，在客戶的心目中，你也是個厚道的人。

舉個例子，比如你是一個賣電鑽的商家，平時沒事錄製了很多電鑽打洞的教程，只要客戶上門，會送一些有用的教程給他們，並且跟客戶說：

這是一份電鑽打洞的指導手冊，裡面有很多打洞的注意事項，送給你學習，希望對你有幫助。

如果，你是客戶，你聽到這句話，你會怎麼想呢？

可能會想，這老闆還行啊，還沒買東西，就送教程的。

這種情況下，會出現兩種情況

第一種：不買產品，但心理已經埋下了購買的種子

第二種：直接購買產品，回報老闆

那麼，問題來了，為什麼說，在幫助了別人，就會產生互惠心理和權威感呢？

首先，人都是有情感的，我對你好，你能感受的好，自然而然的就會對我好，這是其一。

再則，我用專業知識，指導你解決問題，一旦你的問題解決了，是不是會覺的我很專業，權威感就這麼出來了。

在營銷中，一旦觸發互惠心理和權威感，再加之一些小策略，成交就是水到渠成的事情了。

三、如何製造信任感呢？

核心的策略就是：

要取之，先與之

方法很簡單，長期輸出價值

舉個例子，比如我每天寫一篇文章，就是在做輸出價值的動作，這是一件有積累性的事情，做的越多，信任感就越強。

基本上，我寫的文章，都會幫助你解決一個問題，信任就是在這中間，慢慢的形成。

當然，如果你感覺寫文章不適合你，你也可以通過視頻的形式幫助客戶解決問題。

不過有一點要記住，一定要找到自己擅長的領域，這樣，你做起來輕鬆，也更有動力一直持續下去。

好啦，今天的文章就到這裡，如果什麼問題，歡迎在下方留言。

我是周振興！每天寫一篇文章