8招！利用該谷歌開發客戶，別再發愁了！

通過Google、Bing等搜索引擎開發客戶對於外貿人並不陌生，但就是因為資訊太多，搜出來的東西往往都非常雜亂。這時候，你就需要通過一些技巧來達到事半功倍的效果！盈展課堂為大家搜羅了一些外貿圈較為常見的，通過搜索引擎進行客戶開發的方式方法，一起看看這些技巧怎麼幫助你開發客戶吧！

1、善用海關數據

使用海關數據的人都會碰到以下問題：數據中沒有聯繫方式；找不到決策人；不是目標客戶等等…而這就需要我們對找到的數據進行驗證，從而篩選出我們要的有效信息。

而我們需要驗證的就包含了：客戶是否是同行？客戶是零售商、經銷商還是進口商？客戶主營產品的情況是否和你需要出口產品的一致？客戶所公司的關鍵決策人及其聯繫方式？

有效的海關數據一個指南針，告訴你前進的方向，只要一步步向前走就能到終點。但是很多人就是在找到這個有效數據前沒有進行驗證，因此迷失了自己的方向。所以，任何數據一定要經過自己的分析才能變成你真正需要的有效的「海關數據」，才能指引方向！

2、產品名稱+郵箱後綴定位他！

通過郵箱後綴找到客戶也是非常常見的方式，並且這個方式效果很不錯。通過這個方式有時候還可能會找到一些大的供應商，而這個也需要自己日常工作進行積累。以下是盈展課堂總結的主要國家郵箱後綴：

美國：@aol.com;@netzero.net;@twcny.rr.com;@comcast.net;@warwick.net;@comcast.net;@cs.com;@verizon.net

俄羅斯：@yandex.ru; @MAIL.RU

新加坡：@pacific.net.sg;@FASTMAIL.FM

泰國：@ADSL.LOXINFO.COM

巴基斯坦: @cyber.net.pk

土耳其：@ttnet.net.tr; @superonline.com; @mynet.com

澳大利亞：@bigpond.com; @bigpound.com.au; @westnet.com.au

新西蘭：@xtra.co.nz

越南：@hn.vnn.vn; @hcm.fpt.vn; @hcm.vnn.vn

阿聯酋：@emirates.net.ae

墨西哥：@prodigy.net.mx

南非：@webmail.co.za; @vodamail.co.za

印度：@vsnl.com

度娘也有很多，就不一一列舉了哦

3、產品名稱+公司前/後綴鎖定他

公司名稱看多了，那一定會找出一定規律。因為，每個國家都有自己獨特的使用習慣。如：中國企業常見的是Co.,Ltd；北美公司的名稱後綴常為CO.，或INC，或LLC；

下面是盈展課堂整理的一些常見公司後綴：

馬來西亞常見的是：SDN BHD

德國：GmbH

意大利/阿根廷：S.R.L

澳大利亞/新西蘭/南非：Pty.Ltd

印度/尼泊爾：PVT

新加坡：Pte.Ltd

法國/西班牙/黎巴嫩：S.A.R.L

秘魯：S.A.C

另外，印尼公司常見PT.作為前綴。記住這些規律，就可以用公司前/後綴的方式去定位客戶，從而找到相應國家相關的潛在客戶，進而對這些潛在客戶進行深入分析，最後從中篩選出目標客戶。

4、產品名稱+importer等（客戶性質）搜索他

這是搜索中常見的方式，不僅是外貿人，在很多領域都用的比較廣泛。

如Importer，可以替換成Buyer、Company，Retailer，Distributor，Vendor等相關單詞，縮小搜索範圍可以加上國家/地區名稱進行搜索。另外，也可以變換產品的名稱來搜索，對應詞條搜索的結果也會有所差異。

5、產品圖片+產品名稱

使用產品名稱進行搜索可以瀏覽到很多供應商提供的信息，可以參考以下操作方式嘗試搜索你要的產品：

點擊Google上的「圖片」，輸入產品的英文名稱，對應會搜索到很多產品的圖片，圖片下方就是網站。有些屬於B2B的網站，可忽略。主要關注「獨立域名的網站」，瀏覽公司簡介、進出口需求，若匹配可直接使用Contact里的聯繫方式發送郵件。這種方式在外貿客戶開發中使用廣泛，也是很有效果的。

6、產品名稱 + Exhibition/Yellow Page/Association搜索客戶

這樣的詞條可以找到對應產品相關的展會、黃頁和協會等。其中，Exhibition可以用Expo，Trade Show等替換。同樣，Association也可以用同類詞條替換，如Institute，Council等。

黃頁網站會按照「產品分類」的方式列出對應國家相關產品的企業列表，可以從中搜索潛在客戶。有些國家存在很多協會網站，行業也很廣泛，尤其是部分會公布會員公司的聯繫方式，這就能大大提高搜索效率。國外大多數國家都有黃頁和協會，通過這些網站，可以拓寬搜索客戶的渠道。

國際展會的官網也會存在一些展商列表，即使無法到現場參展，也可以通過這種方式聯絡展商。這些展商可能是賣家或進口商，其中當然也會存在你需要的潛在客戶。

7、領英/臉書開發客戶

如果以上的方式還是很難定位客戶公司的關鍵決策人怎麼辦？這時候就需要藉助社交媒體的幫助了！外貿課堂告訴您：國外較多的是Facebook臉書，商務人士也慣用Linkedin領英，有時Twitter，Instagram等也可以作為輔助搜索工具進行開發。

① 領英Linkedin：

如果你已經知道客戶公司決策人的名字，可以在領英中搜索「人名」，找到其主頁，添加好友，獲取聯繫方式。

如果不知道決策人名字，可以在搜索「公司主頁」，查看職員信息，看看有沒有managing director，sourcing manager，purchasing managerproduct manager，business development manager，supply chain manager，category manager等相關職位的人，這些人就是主要的決策人，這時，就可以添加好友獲取聯繫方式。

② 臉書Facebook

臉書是國外最常用的社交軟件之一，如果一直客戶名字，搜索後查閱個人簡介，國外的人通常會習慣更新自己的職業信息，可添加好友進行聯繫。

8、Google+開發客戶

註冊Google+，完善個人資料，輸入「產品關鍵詞」搜索，搜索結果會以「信息、社群、收藏集、人和信息頁」等模板展示。好好分析這四個部分，也能從中搜索到部分潛在客戶。

除了搜索，也可以通過競爭對手的社群等，看看同行如何發布信息，如果給產品命名，如何擬定關鍵詞條。結合起來，我們可以進行借鑑、也到一些平台發布實用又吸引人的帖子來獲取關注，擴大影響力。另外，別忽略了社群/帖子的評論，潛在客戶也可能藏在這了，可以留意一下，挖挖牆腳！

PS：各國都有不同的搜索引擎，如果谷歌找不到可以運用當地的搜索引擎進行搜索，必要時還可以翻譯成當地語言提高搜索的準確性。結合以上搜索方式，就能獲得更多有價值的信息啦！

小編為您整理的這8招，您學到了嗎？！可以留言分享你們常用的開發方式哦~