李玥瑤說微商：如何快速建立信任，持續成交

你自己想象一下，比如說你要給孩子報一個游泳班早教班之類，你如果是自己陌生諮詢，其實有非常多的抗拒牴觸和戒備，但如果說有一個你的親戚或者老鄉或者就是有一個朋友寶媽說，我之前在他們那兒上過，他們收完費之後，對孩子比較上心。這時候你跟老闆再聊，你的成交決策會加快。

足夠多的信息，影響做決定的速度

記住一句話：信息量不夠，人就非常容易做出錯誤決策。

你今天要出門應該穿什麼衣服穿什麼鞋，你要知道今天的天氣預報，需要知道今天要見什麼人。

好的銷售，一定要有同理心，把對方當成自己一樣去理解，他很想賺錢或者說他很想讓他的孩子，他的家人健康，他有購買需求，他其實很渴望遇到一個可信的人。

他在你身上得不到足夠多的信息，他就沒有辦法得出一個結論，叫你這個人可信可以跟你買。

彩石團隊創始人李玥瑤

信息傳遞途徑

私聊增進人的快速了解，增進人和人之間的親密度。

發圈可以勾起人們的好奇興趣，同時幫你去再展示一下案例。

社群最大的效果就是效率高，可以一對多傳遞信息。

用這三個點來配合，想把信息觸達，讓他得到這個信息，第一，要發出這個信息，第二讓他得到這個信息。

讓信息價值從30分到100分

確認讓對方看到信息，才完成了信息傳遞。

一個人有需求，就像這件事情的熱度已經達到了30分。而你想收他錢呢，你需要讓他這個熱度達到100分。這個過程就要靠培育信任和刺激需求來加強，你某一次溝通的目的可能僅僅是為了讓他對你的信任加深，反覆做這個動作的價值是什麼，我雖然這次沒有收到錢，但是這個動作讓我能明天後天可以收到錢。

培育信任的過程就是不斷的去把對方決策需要用到的信息去觸達給對方的過程。

什麼樣的信息可以做出成交決策？

你是誰，比你賣什麼更重要

你想賣貨給對方，準備好一份自我介紹，你為什麼去用上這個產品，你使用的感受，它帶給你什麼？這就是你的故事。

你要做招商的話，那你更要去總結一下一份自我介紹模版：

1、 你的名字

2、 你是哪一年因為什麼樣的原因做微商？

3、 你之前是做什麼的，你又因為一個什麼樣的痛點來做了微商？

4、 你為什麼選擇了現在這個事業？

5、 你在做的過程中，最大的感觸和收穫是什麼？

6、 你現在結果是什麼？

7、 你接下來的目標是什麼？

價值觀決定團隊能做多大

我帶領多少人實現了改變，我給多少家庭帶去了很好的影響，這是一個價值觀取向。

很多人對微商有誤會，覺得微商就是造假，刷屏。那你可以去告訴別人你一個假圖你都沒有做過，你的價值觀是你覺得人一旦開始有了造假的這個想法，那個路是偏的。你要的是長久，想長久最重要的人與人彼此的信任，如果你造假，也教你的代理造假，那最寶貴的團隊之間的信任沒有了，你也不可能發展。

所以，你的團隊發展規模，就在你手裡，你不僅要去講產品好，你還在輸出一些你的價值觀。

生活動態中，加深了解

多展示你的生活動態，他就會感受到在你的頭像背後，是一個什麼樣的人，如果你從來都不去展示，他感覺這個人不落地，好像就隔着一層紗，你跟他之間的信任度的建立也會比較慢。

成功案例，為你增加影響力

案例是非常有殺傷力的。

你說，做我們這個為什麼很賺錢？一是因為好賣，二是因為追銷策略保證了客戶終身價值高，這樣講就是一句兩句話，你如果不去給一個具體的案例，誰也不知道你說這兩句話是說真的。

所以你要給一個具體的案例，最好就是你自己客戶，或者是你的代理的完整的案例。包括你說賺錢的案例，最好讓你的代理去錄一些視頻見證。

而且案例不要只曬一個，有一個成語叫三人成眾。你給他看三個3個以上的案例，信任度就會再加強。

記住一個關鍵點：視頻的信任度大於圖片，圖片的信任度大於文字。

輸出價值講乾貨，信任度迅速倍增

人們喜歡聽乾貨，人們不喜歡聽道理。

當你去做社群孵化的時候，你是誰簡單介紹，重點說展示你的結果，接下來就要去講乾貨。我認為講乾貨應該占到60%的70%的比例。

講乾貨是什麼意思？就是他很想聽的那些東西。

比如說別人想跟你買純本原養調理高血壓，你在你的孵化群里，從中醫的角度怎麼理解血壓高，你如果想從中醫的角度去調整血壓，應該從哪些方向入手，把原理給他講清楚。為什麼血壓高？為什麼血流不暢？第一是你的氣不夠了，第二就是你血管里的垃圾比較多。

如果說對方想跟你做代理，他說他資源很多，他不知道怎麼變現，還不知道應該怎麼去發體驗裝？怎麼去跟人家跟進？包括怎麼去售後去發展大客戶？你就給大家好好展示，怎麼去引起對方的興趣？然後對方體驗了之後，你都是怎麼去跟進的，怎麼去把一個單品客戶變成一個多品客戶，在追銷過程中的一些細節。

如果說他是一個想帶團隊的人，他很擔心自己不會帶代理。而你是一個有代理的總代，你就可以展示，你怎麼給團隊培訓，怎麼跟代理溝通，你講一些他們的困惑點或者是他們覺得自己干不好的地方，他們很想學的地方。

總結來說：

第一展示你的成果。

第二他們可以怎麼實現，你去拆解，你是怎麼實現這個成果。

他覺得真的很厲害，真的學到了。他經常跟你學到東西，他是不是主動找你呢？