大訂單銷售周期長銷售人員該如何耐得住寂寞，達成銷售？

在很多企業中銷售部一直都是重要的部門，銷售人員起着至關重要的作用。當然，他們也承受着巨大的壓力，他們的薪酬與其他部門相比有較大的浮動，他們也比較容易在公司得到晉升，但是他們的流動性相對其他部門而言更高。

在大訂單銷售中銷售人員的離職原因有很多，有些是為了更好的報酬，等等。我在CRM行業工作多年，為各大企業提供CRM實施培訓服務，我總結了一些大訂單銷售人員最常見的離職原因。總結原因有如下七點：

1.競爭對手挖牆腳；

2.銷售制度不合理，獎懲不明，銷售人員因不滿公司激勵制度離去；

3.轉到更有發展潛力的行業去做銷售；

4.心裡承受能力差；

5.心態漂浮，不能持之以恆；

6.討厭靠不正當關係或商業賄賂來銷售產品；

7.不適應公司的企業文化，不認同公司的價值觀。

其中後5點是銷售人員自身的問題，其中銷售人員的心態最為關鍵。

下面我舉個例子，一個單子引發的危機，這可能也是很多銷售人員遇到過的。

小王是杭州某自動化設備公司的銷售人員，公司規模不大，銷售額主要是老闆親自帶隊完成的。但是小王進入這家公司已經7個月了，雖然有好幾個意向客戶，卻沒有一個成交的。之所以還能待在這家公司，是因為有個客戶意向很大，前前後後考察接觸了好幾次，處在價格談判階段。但是小王和他們老闆比較鬱悶的是，這個客戶沒有明確單子的價格，卻經常騙吃騙喝。不陪他，擔心單子沒希望了；陪他，有擔心費用花出去，卻收不回來。

老闆百般無奈之下，同意讓小王再多接待幾次。但同時也和小王強調，如果再不儘快簽訂合同，有可能遭遇淘汰。小王的經理收到消息後，非常焦急。從小王入職到現在，小王的經理已經培養了7個月了，如果小王這個時候離開，以為經理之前的努力都白費了。

其實，更痛苦的是小王，他希望儘快簽單。但是客戶卻反饋，不是他一個人說了算。客戶的企業採購需要流程，客戶也不能這麼快決定。

上面這種情況，我相信每個企業都經常碰到。這也是大訂單銷售的特有現象。

這種不出單的情況充分看出了大部分企業老闆、管理者、員工的心態。

不得不讓我們問一句：大訂單銷售周期這麼長，讓我們如何耐得住這種痛苦的寂寞？

這麼長的銷售周期，我們應該如何才能耐得住寂寞？

國外有句話：你的心態就是你真正的主人。要麼你去駕馭生命，要麼就是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎士。請問，你是坐騎，還是騎士？

甲做了大訂單銷售3年時間了，中間換過5個行業，業績平平，沒有多少積蓄，幹了3年大訂單銷售，但還在為自己的生計發愁。他總是想不通，就這麼一個賣設備的簡單工作，有不需要什麼高科技，為什麼做不好呢？

乙做大訂單銷售不到2年，始終堅持在這個崗位上，業績雖然也不是太好，但有一定的客戶資源，跟不少客戶成為了好朋友。他認為大訂單銷售工作很有學問，做好大訂單銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦，更要有良好的心態。

對於甲來說，大訂單銷售是賣設備的簡單工作；對於乙來說，大訂單銷售工作很有學問，言外之意是大訂單銷售不僅僅是把產品賣出去這麼簡單。一念之間，結果卻大相徑庭。

可能有人會問，難道甲錯了嗎？大訂單銷售不就是賣產品嗎？

甲沒有錯，放在20年前可能是對的。但時代在變，環境在變，人的觀念也在變。我們從事大訂單銷售工作的每個人，都要重新審視自己對大訂單銷售的理解是否適應已經變化了的環境。

一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的，對於大訂單銷售工作也是如此。可以這樣說，我們對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那麼做好這份工作的把握就越大。

大訂單銷售是一個講究技巧的工作，而往往成功的背後，要有良好的心態。

雖然大訂單銷售的周期有些長，但銷售人員應保持良好的心態，只要耐得住寂寞，最終才能成大器。

（來源：智雲通CRM）