你價格那麼低，也只是虛假繁忙

本文轉載自【微信公眾號：Tonny說寵物，ID：tonnypet】經微信公眾號授權轉載，如需轉載與原文作者聯繫

隔壁店做得很便宜啊，我不降價也不行啊！

客人總是覺得貴，我也總不能看着沒有客人來吧？

你將價格做得很低，看起來很忙的樣子，但也許是虛假繁忙！

天馬行空的價格體系是寵物店的最大隱患

很多寵物店老闆在開店做定價時，都存在一拍腦門兒定價格的現象，自己感覺合適就行，跟別的店差不多就行。

但，定價體系很可能會影響一家店的長期經營。

參照競爭對手的價格僅僅是其中一個維度，你還需要計算支出成本、客戶檔次定位、其他業務價格體系的融合度等等。

例如，你的寵物店店租較貴、裝修較好，那麼定價肯定會稍高一點；再比如，你的寵物店會設置各種會員卡、充值卡，優惠程度也和定價有很大關係，如果定價不合理，那麼會員卡、充值卡可能不會有什麼吸引力。

不合理的價格體系當然也包括定價過高，過高還有調整的餘地，但如果一開始將價格定得很低，不但可能觸發周邊惡性競爭，還可能越忙越不賺錢，最後舉步維艱。

開寵物店不是做慈善，你必須賺到生存並發展的錢，不要做沒有任何依據的價格體系。

你的客流是有成本的，只是你不覺得那是成本

為什麼開寵物店要選址，那是因為好的位置能獲得更多的客人，而好的位置需要更多的成本，而這個成本其實應該算到獲客成本里。

對於實體店而言，千萬不要相信互聯網那一套零成本獲客的理論，就是發帖子也得要人工呢。

對於獲客成本，要具備的意識是：當你以更低的價格吸引客人時，你付出的獲客成本是較高的，因為你以犧牲利潤來獲得了客人，而這些犧牲最終會導致利潤的降低。

所以好客人應該是認同你的服務價值同時又為你買單的客人。

價格戰那是大企業幹的事情，你可別那麼傻

各行各業里，價格戰時有發生，但對於寵物店而言，是否也要這樣做，我持保留意見。

我不反對開業或是重大節慶時的折扣優惠活動，但不贊成降價行為是為了價格戰，因為那是大企業幹的事情。

大企業敢削減利潤，那是因為只有搶占市場份額，才可以在市場上站穩腳跟，才能打造出品牌產品，打敗競爭對手後，該賺的錢還是可以拿得回來的。

而寵物店可以嗎？當然不行，寵物店的價格戰能換來更多的市場份額，能將幾十公里外的客人變成高頻客人嗎？所以，寵物店之間競爭的本質並不是價格，而是品質。

你若是想又忙又虧錢，那就這樣干吧！

Tonny心語

哄抬價格傷害客人，價格無底限傷害行業。讓客人尊重寵物美容行業的必由之路是服務有標準、價格有依據、美容師資格門檻。白熱化的競爭還遠遠沒有到開始的時候，行業的紅利還會持續很久。