1個模板，3個步驟，教你通過自我介紹，贏得對方信任

與人初次見面，你會如何介紹自己？

●「我是某某上市公司的中層骨幹。」——職位。

●「我負責公司的財務管理工作。」——職業。

●「我有10年的財務經驗，熟悉內控管理、稅務及賬務處理等工作。」——過去的成績。

這種介紹方法，在《好好表現：60秒快速構建強關係》這本書里，都被稱作【交換名片】式的自我介紹——簡單交代了自己的基本信息和業績，以確認自己的【信用價值】。

我們在做自我介紹時，常會在這種【交換名片】式的自我介紹上下功夫，一門心思想：

怎麼設計名片，建立信用，讓對方記住我？

然而，出發點錯了，一切努力都白搭。

一個好的自我介紹，並非以「讓對方記住我」為目的。

也並非簡單的「交換名片」。

真正的【自我介紹】，是要讓對方對你【有所期待】，輸出你的【信任價值】，從而在未來，與對方建立強關係。

對此，《好好表現》這本書里，舉了個非常經典的例子：

如果你是一個按摩師，你會怎麼和初次見面的人介紹自己？

模板1：

很高興認識你。我叫某某，是一名按摩師。

我在橫濱的一家小店工作了10年左右。

將來，我想利用自己的技術開一家全國連鎖的按摩店。

模板2：

很高興認識你。我是某某。我可以瞬間判斷出一個人身體的哪個部位很累。

因為，作為一名按摩師，在過去10年裡，我已經為1萬多人的身體解除了病痛。

如果你不介意，我想檢查一下你的肩膀。

哪種方式，更容易和對方拉近距離，讓別人對你產生濃厚的興趣？

顯而易見，模板2更好。

我們可以看到，模板2的結構為：

未來+過去+現在。

從未來出發——「我能瞬間判斷出一個人身體的哪個部位很累」，

讓對方對你的「過去」無限好奇———原來是按摩師，而且還做了10年，還給1萬多人解除了身體病痛，（具體數據還增強了可信度）

最後給你和對方的「未來」留白——提出請求，給出價值，和對方構建強聯繫（「我可以幫你檢查一下肩膀」）

而模板1，不僅輸在結構上——沒有先說未來，勾起對方好奇心。

而且整個話術，都是在「自說自話」。

對方的感受只會是：哦，你是按摩師，哦，你工作了10年，哦，你要開個連鎖店……嗯……關我什麼事？！

也許你仍然會覺得：看過都懂，一做就廢。

沒關係，這篇文章會帶你劃重點，手把手教你如何設計自我介紹。

01

「自我介紹不是介紹自己，自我介紹要介紹未來」

這是《好好表現》這本書里的一句話。

也是我們前面提到自我介紹的模板2，要以「未來」開頭的原因。

人都是健忘的動物。你如果以介紹自己的基本信息開頭，即使說得天花亂墜，對方也只有一個想法——

與我何干？

然後扭頭就忘，有可能，從此你與他再無交集。

轉換思路，說自己的時候，重點放在自己「未來」會對對方產生什麼影響。

效果大不一樣。

怎麼暢談未來呢？

作者在書里提到了一個管理預期的「AIMAS模型」。

A（Attention）：想辦法引起對方關注，讓對方覺得「這個人很有趣」。

比如，你可以說「我能把任何一個人的名字，都編成一個有意思的故事。」這樣，對方一定會對你的才華與趣味充滿興趣。

I（Interest）：讓對方對你感興趣，「想聽你說更多」。

就如上文提到的，這個按摩師「可以瞬間判斷對方身體哪個部位很累」，大家自然會好奇你怎麼做到的。

M（Memory）：讓對方記住自己。

比如「瀘州老窖，濃香經典」。讓大家提到「濃香型」的酒，就會想到瀘州老窖。

A（Action）：行動——預約下次見面。

比如一開始就開門見山說：如果你有任何閱讀困惑，都可以私信我提問。我都會第一時間幫你診斷與解決。

S（Seeding）：播種——自然地引入正題

比如：「我成立了專門的互助小組，媽媽們可以一起討論育兒難題。」

你的介紹自然就敲定了與對方下一步的會面，註定了與對方的未來會有所交集。

另外，作者在書里還寫道，要讓對方被你對「未來」的描述感到震撼，要遵循「黃金圈法則」中提到的：

比起「What（做什麼）」，人們更容易被「Why（為什麼這樣做）」而感動。

具體，可以看看蘋果公司的這段介紹：

【未來】我們所做的一切都基於我們相信自己可以改變世界的信念。我們相信，與他人不一樣的思考是有價值的。

【過去】這就是我們改變世界的手段——創造設計優美、使用簡單和上手容易的產品。

【現在】我們就是這樣創作出優秀的電腦，甚至進行革新的，你覺得如何？

未來：要「改變世界」，為什麼？

——因為相信不一樣的思考有價值

多麼強烈的震撼！

常說第一印象很重要，自我介紹以「震撼人心」的未來開頭，就是給對方留下深刻的第一印象，這樣對方才會有耐心聽你說下去，你和對方也才能有更多「未來」。

02

對自己做精準定位，提升你的「信任價值」

回到開頭提到的那段自我介紹，它在「過去」部分，傳遞了兩個關鍵信息：

做了10年按摩師。

已經為1萬多人的身體解決了病痛。

數字化、具體化、專業化，讓人信服。

也許你會覺得，自己並沒有做出什麼驚天動地的成績，也找不到多麼突出的能力。

《好好表現》這本書里詳細介紹了很多「盤點自我」、發現自身獨一無二的價值的小工具，比如：

從「品牌形象」中找答案：按步驟篩選出最像你的三個品牌，再寫出這三個品牌的特質，它們也一定會接近你的個人特質。

人生就是個「甜甜圈」：寫出8個你身邊對你影響最大的人，他們的特質以及做出成績的地方，也一定和你有所交集。畢竟，物以類聚，人以群分。

職業算法：其實就是找出你人生的「高光時刻」與「低谷時期」，也是一個發現自己亮點以及「翻盤能力」的好方法。

給自己貼上容易被發現的「標籤」：就是從你的職業、你的愛好以及你所擅長的地方，找出你獨一無二的價值。

其實，小編研究了一下各大品牌那些深入人心的廣告詞，也發現他們都是在亮點展示、價值挖掘上下了功夫，非常值得借鑑學習。

比如：

「滴滴香濃，意猶未盡。」——強調了產品的口感特質。

「洗護二合一，讓頭髮飄逸柔順。」——不止說出了產品的特質是洗護合一，也點名了它給人帶來的價值與功效。

「一年銷量可以繞地球兩圈。」——數字形象化，增加了信服度。

所以，在設計自我介紹的「現在」這個部分時，我們要好好挖掘自己的亮點、特質，藉助數據、形象、簡潔有力的詞彙表達，贏得對方的信任，也讓對方第一時間迅速了解你。

03

給出「禮物」，發出「請求」，讓自我介紹成為與人鏈接的開始

自我介紹的目的是什麼？

就是為了創造更多機會，和對方做朋友、談合作，或者說服、影響到對方。

所以，在自我介紹的「現在」部分，我們要設置，能與對方有進一步聯繫的「鈎子」。

《好好表現》這本書里，作者提到的，我們可以用「禮物」贏得人心，創造與對方更多可能。

比如我們一開始講到的那個按摩師的介紹，在「現在」部分就給出了一份禮物——可以幫對方檢查一下肩膀，給對方找到病痛根源，這就能迅速拉近與對方的距離，贏得對方好感。

又如小編一個賣保險的朋友，常會給新認識的朋友，普及很多有用的保險配置、理財的知識，真心實意地關心對方，給出適合對方經濟狀況和實際情況的建議，對方感受到了他的熱情、專業、認真負責，接下來的成交也就水到渠成了。

所以在自我介紹時，我們更應該惦記的不是，能從別人那得到什麼，而是自己可以給出什麼。

另外，作者還提到可以通過「請求」來加強你的人際關係。

這其實和前面說到的管理預期的「AIMAS模型」中，「A（Action）行動模塊」以及「S（Seeding）播種」模塊，是一樣的道理。

如果能在自我介紹的最後發出邀請，約見好下次見面，甚至只是請求對方幫自己一個小忙，都能帶來更多後續，與對方建立更長遠的關係。

這一點，小編也是深有體會的，俗話說「主動才有故事」，有時候你和對方沒了「下文」，就是因為你不主動，他也不主動，就再也沒機會再見。

自我介紹，就是一個主動創造更多鏈接的機會，主動給出「禮物」、發出「請求」，就是為你和對方從陌生走到熟悉建起一座橋，你的自我介紹，也才有意義。

04

寫在最後

說實話，在拿到《好好表現：60秒快速構建強關係》這本書時，我的期望是很低的。

我以為這本書會教你一些「吸睛」的把戲，告訴你怎麼說、怎麼做，讓對方記住你。

可是這本書，顛覆了我對「自我介紹」的認知。

比如，自我介紹的目的不是讓人記住你，而是讓你和對方未來有更多交集。

比如，裡面講到那麼多，認識自己、挖掘自我價值的有用工具。

以及，書里太多太多震撼的實例。

小編也因此，好好設計了自己的自媒體介紹。

也在這本書里，學會了更多與人相處、深交的「道道」，比如為什麼要利他，比如「我們」永遠大於「我」……

這大概就是這本書的魔力，它用這些構建強關係的方法，構建了讀者與書的強關係。

感恩遇見，受用終生。

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來源：人民郵電出版社