酒吧網絡推廣方案

一、邵陽酒吧網絡推廣的平台搭建

有一個好的平台，才能更好留存和轉化用戶。

基於邵陽酒吧的具體情況，主要以邵陽酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便後續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

有邵陽酒吧公眾號這樣的平台去沉澱用戶，意味着我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

【需協助紫狐君團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

二.邵陽酒吧網絡推廣的朋友圈推廣

1、邵陽酒吧網絡推廣的品牌定位：

邵陽某酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。今夜，讓我們釋放出心中的狐狸！

【需要紫狐君通過邵陽酒吧網絡推廣凸顯邵陽酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度， 邵陽酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，並基於此進行邵陽酒吧推廣。例如，在做邵陽酒吧網絡推廣的店內外活動時，圍繞品牌（狐狸）說一句標誌性的話】

2、邵陽酒吧網絡推廣的用戶定位：

22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。

邵陽酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

3、邵陽酒吧網絡推廣的地域定位：

邵陽某酒吧周邊4公里，邵陽市區。

4、邵陽酒吧網絡推廣的活動要求：

新奇，才有吸引力；

出格，才能凸顯特色、激發記憶特徵、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；

簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；

優惠，邵陽酒吧網絡推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；

轉化，轉化路徑儘可能短，如基於手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；

留存，通過邵陽酒吧網絡推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；

最終達致高效盈利的目的。

5、邵陽酒吧網絡推廣的推廣文案：（初步建議）

沒節日怎麼慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！

邵陽某酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！

【文案突出情感觸動，情感最能動人；

俏皮中帶着魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；

為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播欲望，引導參與或到場圍觀；

通過邵陽酒吧網絡推廣文案中「你表白」這種行動語和「我買單」這種優惠露出，激發進一步點擊查看的欲望。】

6、邵陽酒吧網絡推廣的活動簡介：

一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19:00-24:00，為節省預算，提高邵陽酒吧網絡推廣性價比，我們會精選周五、周六的16:00-22:00進行6個小時的推廣，一直持續到下周同一時間，並把活動時間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

這樣做的好處是通過一周的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

邵陽酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更願意重視。

當然，這也是為了確保邵陽酒吧網絡推廣活動當場消費人數，保證活動效果。酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

7、邵陽酒吧網絡推廣的資源支持：

7.1邵陽酒吧網絡推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。

7.2活動宣傳及實施期間（周五16:00-下周六24:00），轉發朋友圈廣告，累計點讚達66個，並截圖發送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。

7.3儘可能發動邵陽本地的朋友轉發，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。

7.4根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，邵陽酒吧網絡推廣的前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。

另外，考慮到第一個參與「親吻」的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。

7.5團隊籌備：

7.5.1物料：

獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動*2瓶*2晚=120瓶作為獎品的酒；邵陽酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多只會圍觀，不會親吻領獎）；

輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；

店外標識，邵陽某酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，性價比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。

7.5.2活動核心部分的順利實施：

前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保邵陽酒吧網絡推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

7.5.3各工作的負責人和實施者安排。

8、邵陽酒吧網絡推廣的效果預期：

預計這2天邵陽酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；活動過後，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。

【註：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】

9、邵陽酒吧網絡推廣的團隊工作：

重點是準備邵陽酒吧網絡推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；

同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

另外做好邵陽酒吧網絡推廣方案實施的工作分工。

三、邵陽酒吧網絡推廣的服務內容

1、公眾號開發：

文章系統（發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等），

服務或商品系統（發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等），

會員系統（註冊、會員數據收集、會員統計等），

商機系統（留言、溝通及互動），

預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）

手機地圖導航（到店消費引導），

一鍵撥號預約或諮詢（客服系統，便捷性）。

2、公眾號及平台內容處理，包括服務整理、發布，邵陽酒吧網絡推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容發布。

3、邵陽酒吧網絡推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意製作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。

四、邵陽酒吧網絡推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）

1、邵陽酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化

2、邵陽酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合

3、邵陽酒吧的公眾號的日常運作和推廣

4、邵陽酒吧的各人員的分工、責任和激勵

（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）

五、邵陽酒吧網絡推廣的後期運營建議

1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們後期的優惠活動。

2、以周為單位發送日常優惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數）

（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，後期如有需要可做付費內容運營。）

3、前期的邵陽酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個周期），每月一期，之後大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。

4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。

六、邵陽酒吧網絡推廣的預算

1、2600。公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平台。

（因微信開發本就會涉及到系統、程序、功能、設計等開發工作，也需要服務器和域名，同步開發網站性價比是非常高的，所以一起開發3個平台的費用是很低的。）

2、3600。朋友圈廣告，一期3600，用完續費。

其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材製作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。

3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。

七、註：

1、後續涉及朋友圈廣告之外的邵陽酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；

2、以上所提邵陽酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作夥伴友情協助和建議，與付費的「服務優化」、「管理優化」不同；

3、關於邵陽酒吧推廣的線下廣告的建議：

3.1不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是邵陽集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；

3.2戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等。

從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向於省錢、省心、便捷的服務。

3.3電台廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；超過83%的人開車聽歌基本不聽電台，在30歲以下這個比例近96%；出租車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

3.4線下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長，數據和效果無法統計，邵陽酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。

3.5人們開着車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的某個酒吧招牌？不現實！

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！

而電台廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽到名字了，他還能聽清並記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？出租車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什麼要記住這個名字？

3.6邵陽酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，性價比更要低得多，所以會占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的邵陽酒吧推廣。

營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！

總結：不建議做戶外廣告。

（當然，邵陽酒吧推廣的線下活動策劃不一樣，但是也必須基於線上傳播，這個等我們有了基礎的線上渠道和集聚、沉澱客戶的平台之後再去考慮。）