新經濟平台上的職業轉型眾生相

本文來自 倪叔的思考暗時間，作者：倪叔，如需轉載，請聯繫原作。

時逢年底，企業裁員的新聞一波又一波，新聞客戶端上連篇累牘的裁員報道，更是將這種焦慮推上了頂點。「中年危機」就像懸掛在頭頂的達摩克利斯之劍，懸掛在職場的中年人頭上，一個普遍的反映就是越中年越焦慮，壓力也越大。經濟低迷、企業外部環境難以把控、被各種KPI追逐，焦慮甚至變成恐懼。

曾幾何時，中年人被認為是職場中掌握話語權的群體。但在當下社會轉型期，這個群體的脆弱程度超出想象。人到中年，從雲端跌入谷底，這樣的故事並不少見。更痛苦的是，再就業之路同樣充滿荊棘，「重頭再來」難度重重，留給中年求職者的機會非常有限。

但也有人說，看見危機中的生機，就是開啟人生新的可能性的時候。因此，職業轉型成了當下的一個新趨勢。而愛庫存等新經濟平台的出現，大幅降低了創業門檻，讓無數處於危機中的中年人，走上了自救之路。

「裁員的可怕是一時的，對未知未來的迷惘才是最可怕的。」

艾倫在今年10月份成為了愛庫存的一員，在此之前，他是一家互聯網獨角獸公司的市場部的總監，但由於公司的業務調整，他所在的部門被合併，艾倫不得不被迫離職。北漂，互聯網從業者，艾倫身上有着這個群體共通的尷尬，人到中年，在職場的競爭力大幅下降，而家裡面上有老，下有小，還有房貸和車貸，太太的工作收入一般，全家經濟上的負擔都扛在自己一人身上，有些難堪重負。

結果屋漏又偏逢連夜雨，失業幾乎成了壓垮艾倫的最後一根稻草，他一度甚至不得不求助於心理醫生，即便如此，已過而立之年卻又兩手空空，成為艾倫心中無法邁過去的坎。這也是中國當下職場上中年人的脆弱，即便有車有房，也仍舊「難堪一擊」。談到人到中年油膩膩的種種心酸，所謂中年危機，最大的原因還是窮——錢不夠。大部分的事看起來很複雜，但歸根到底還是能用錢來解決的。工作上班如此，孩子擇校也是如此，父母看病請醫生更是如此，腰包硬，腰杆子才能硬。

還是得找到一個穩定的收入來源，艾倫意識到了這一點。一直以來，艾倫希望構建的職場路徑——從第二梯隊的互聯網公司到BAT中的任何一家，他的履歷一直是增分的，但這次裁員的現實，給了他清醒的一擊，在互聯網行業，任何一刻都在變化，直屬領導的變動、公司業務條線調整、行業發展趨勢變化，都可能是裁員的理由。而進入職場第二個十年，經驗十足的艾倫，體力、創新力已不如年輕人，職場選擇在經紀下行的年代也變得如履薄冰，但對未來的不確定，那才是艾倫最為害怕的地方。

職業轉型的問題不得不提上日程，經過多番嘗試，艾倫在一眾創收的項目中，最終選擇了愛庫存。這是一個S2b2C的電商平台，為分銷商提供品牌貨源和社群運營的管理工具，而每個分銷商就是一個個體零售經營者，只需要運營好自己的用戶就可以，同時平台也為分銷商提供各種培訓和支持，憑藉在互聯網行業多年的嗅覺，艾倫覺得這種商業模式很有未來，並且對他自己來說，也是一個機會。

加入愛庫存以來，艾倫成長的很快，僅僅2個多月，他已經升到了V4，單月的銷售額接近10萬，這個成績在新人裡面，排名靠前，而他個人的收入達到2萬多，幾乎與一線互聯網公司的平均收入齊平，並且這僅僅是剛剛起步。

按照這樣的增長速度，艾倫很快就可以通過愛庫存維持生活水平不下降，並且不依靠某個組織。在艾倫看來，很多職場的中年人在價值被榨乾後會因失去利用價值而失業，當職業生涯進入到中年，必須要找到建立自己價值的方法，而通過愛庫存等平台，轉型成為一個個體零售經營者，是當下試圖職業轉型的中年人一條可行的路徑。

「重回社會或許是每個做母親的心聲，不管你曾經做啥。」

雪瑩比艾倫更早一年加入愛庫存，相比之下，她的職業生涯更加的跌宕起伏。

如今40多歲的雪瑩，算是國內最早的一批職業經理人，2000年左右她加入了一家外資食品企業，從最基礎的崗位，一直到企業最核心的高層，雪瑩用了10年。2010年，雪瑩迎來了自己的第一個孩子，並選擇回歸家庭，做起了全職媽媽。直到3年後，女兒上了幼兒園，雪瑩希望可以重回職場，但是此刻的職場已經大不一樣，最終她選擇進入了保險行業。

人到中年，雪瑩和艾倫們都遭遇着相同的焦慮，就是職業未來發展的問題，《2018年中國保險行業人力資源報告》顯示，保險行業的主動離職率高達23%，這個行業里，不斷有年輕人湧入進來，當家庭、事業，讓經理逐漸下降的中年人在這場遊戲中慢慢喪失主動權，而離開成為最後無奈的結局。

「該做什麼？」回歸家庭繼續顧娃，先生拼搏事業，是整個家庭的收入來源，可重回社會的心，雪瑩從選擇加入保險行業後毅然堅定，包括此刻從保險行業離開。「那是一種狀態，一旦我再回歸家庭，送娃上學，接娃放學，除了柴米油鹽之外，我若是再想踏入社會或許成為妄想。我想要的狀態就是不跟時代脫軌，不願只為家庭而活，短暫可行，長此以往不可取。」雪瑩內心與自己較着勁。

2018年，由於先生工作的調動，雪瑩一家來到了北京，她想到繼續找一份保險經紀人的工作，但這個行業常年高強度的工作，雪瑩有些身心俱疲，體檢的時候，她的多項指標出現了異常。但再次回家做全職太太嗎？那樣一家人的經濟重擔就會全放在雪瑩先生的肩上，在房價高昂的北京，雪瑩想對家庭有所貢獻，回歸職場，重踏職場的心至始至終還在。

這時候一個機會冒出來，北京的一個朋友飯飯邀請她，加入愛庫存，這個邀請其實早就到了她這裡，她當時並未考慮過。雪瑩和飯飯的認識，也非常偶然，一次她在一個母嬰群里購買了飯飯推薦的商品，一來二去，兩人便熟稔了起來。為先生分擔經濟壓力，以及那顆重回社會的心，她便選擇了加入。

在經營愛庫存初期，雪瑩只為與社會接軌找點事情打發，沒有任何規劃，更沒有把這件事放心上，也從未想過會將愛庫存當作事業來經營。「一月下來，我跟飯飯對比了下兩人的收入，當時我驚呆了，她的收入是我的10倍。」雪瑩回憶道。沒有比較就沒有傷害，或許是飯飯驚人的銷售業績，刺激曾為保險經紀的雪瑩。後來，雪瑩利用保險行業的「五同銷售」的理論，即通過挖掘同鄉、同學、舊同事、同宗、同族等關係的方法，來撬動客戶。在保險行業多年的雪瑩，也嘗試從「五同銷售」做起，多年的保險經驗，讓她分寸把握的極好，雪瑩的客戶往往都會被她的熱情、專業以及真誠所打動。

「賣貨和保險銷售一樣，核心是抓住用戶的需求和認同，本質沒有變。」 對於自己當前的工作，雪瑩總結到。

「軟肋亦是鎧甲，我要讓自己變得更強大」

有一個現象，在愛庫存的用戶畫像中，女性占絕大多數，她們中很多因為結婚生子，帶來了家庭結構的改變，職位的變化，她們多數到了職業發展的瓶頸期，這使得她們的職業路徑不得不作出改變。

曉靜就是這樣一個例子，作為一名出色的房地產銷售，曉靜前前後後經手交易的房屋總價值有數億元。但是與高回報相對應的必定是高付出，曉靜整日忙碌於工作，幫助許多人找到了中意的房子，但卻一直沒能組建一個屬於自己的家。

快31歲的時候，曉靜接到了一個馬來西亞的項目，那一年她經常往返於兩地，也是在那一年她戀愛了，結束項目回到家鄉的曉靜很快就結了婚，辭了職與丈夫搬到了郊區的房子裡。她徹底的回歸了家庭，那時的生活就像是在養老，每天和很多家庭主婦一樣忙忙家長里短，追追新劇。

結婚1年後，曉靜迎來了一對雙胞胎，對於這個母親來說這既是幸運，卻又伴隨着驚心動魄的危險，因為這對同卵雙胞胎在30周左右時，被查出血管前置、帆狀胎盤、雙胎輸血綜合症，經過及時搶救，兩個乖巧的孩子才得以生存下來。經歷了種種起起落落，讓曉靜希望重新回到職場，「對我來說，孩子是我的軟肋，也是我的鎧甲，看到他們的時候，我就告訴自己要變得更強大，人生無常，我希望讓自己時刻有應對風險的能力。」

當下的曉靜，已經是愛庫存V6級別的分銷商，是平台最頭部的分銷商之一，並且發展了近百人的團隊。因此，在拓展客戶之外，她又多了另外一項工作，帶團隊。而在她的團隊裡，在中年選擇職業轉型的人也不在少數，有民航飛行員，花藝社老闆，理財規劃師，律師和空姐。

每個行業，都有自己的中年焦慮，曉靜覺得，他們依然屬於中年職場轉型的幸運者，趕上了好時候，正是因為有了愛庫存這樣的新經濟平台的出現，讓他們有了選擇的機會。但曉靜們註定只是少數派，對於更多即將走向職場瓶頸的中年人來說，有很多人都已經活成他人認為對的樣子，可多少人才能幡然醒悟要做自己的時候，卻發現身邊多了一個機會，叫個體零售經營者。

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