說話吸引不了別人注意？掌握這個技巧，溝通時間不是事兒

溝通是人際關係的藥引子。會聊天，不僅是人們眼中的高情商，更是一種幫助你打破自身局限、在交流中展現自我，並實現自我的技能。在醫學上，有些藥本身不起作用，而是為別的藥服務的，它們就被稱為「藥引子」。在人際交往過程中，有些溝通，也是為了讓之後的交流順通無阻，所以也可以被叫作是人際關係上的「藥引子」。

每個人或多或少遇到過這樣的情況，那就是你想說話，但留給你說話的時間有限。比如客戶只給你2分鐘介紹產品；領導沒工夫聽你聊項目規劃；女朋友生氣不聽你解釋；……遇到這樣的情況，怎樣才能讓他們有耐心地聽我們講話呢？可能很多朋友會想到，既然時間不等人，那就長話短說，廢話不說。但往往真遇到這樣的情況時，人們就會恨不得自己是個相聲演員，一口氣能把事情說完。先不談你能不能把想說的話說完，可能就算你說完了，別人也理解不了你的意思。

為什麼會造成這樣的局面呢？其實是因為我們忽略了最關鍵的一點——溝通是雙向的。好的溝通並不是指你把事情一股腦講完了，任務就結束了。單方面的傳達信息，不去管聽的人有沒有聽進去，這場溝通無疑是浪費時間和精力的。在和別人說話的時候，不僅要保證自己表達完善，還要保證聽的人能夠投入，這樣的溝通才是成功的。那麼如何才能讓別人耐心且認真地聽你說話呢？換句話說，如何讓別人給你時間去說話呢？

時間，是阻礙溝通的最大絆腳石，也是成就溝通最好的墊腳石。因此在和別人溝通的時候，我們最需要的往往就是為自己贏取時間，這樣才能讓別人耐心切認真地聽我們說話。在這裡，栗子先給大家分享一個小技巧—— 「以小博大」。

01以小博大

怎麼去「以小博大」呢？簡單來說，當遇到對方不給我們足夠的時間去說話的時候，先別急着想如何在短時間內說完自己要說的話，而是要先思考，怎麼樣才能讓別人願意花更多的時間來聽我們說話。

比如去到一家公司面試，面試官對你說：「現在給你60秒，展示一下你的特長。」這種時候，你會怎麼做呢？60秒的時間，一首歌的時間都不夠，能夠做什麼呢？又怎麼能夠展示特長呢？所以這個問題本身就有問題，那麼它的答案就不會是根據字面意思得出的。面試官的目的是想考驗面試者在條件不充分的時候，是否有創造條件解決問題的能力。因此，這個時候需要做的其實不是展示自己的特長，而是爭取到能夠展示特長的時間。

假如我們不具備能夠當場展示的才藝，諸如唱歌、跳舞之類的，那我們完全可以這麼對面試官說：「讓我60秒內展示特長，這個挺困難的，特別是對我來說。其實在工作的時候，我是一個沒什麼魅力的人，存在感很弱，可也不知道為什麼，身邊的一些朋友都說和我相處時很舒服，和我共事很安心，可能，這也是一種特長吧。所以，可能會有點超時，但不知道我可以講幾個這方面的例子嗎？」

在這短短几句話中，包含了三層含義：第一， 製造意外。面試官要求展示特長，但是你不按常理出牌，告訴面試官你是一個沒什麼特長的人，至少在當下的場合無法展示出來。第二， 激發好奇。這段話中給了面試官一個疑問：既然沒有魅力可言，那為什麼別人喜歡和你待在一起，喜歡和你共事呢？第三， 回應主題。當面試官對你所表示的「沒有魅力但受歡迎」的這個特點感興趣時，你就可以開始舉幾個例子，表達自己是如何默默無聞，但又人緣好的。哪怕最後時間超過60秒，面試官也不會計較，因為我們已經爭取到了更多的時間。

其實以小博大這樣的智慧，古人早已參透了其中的奧義。在春秋戰國時期，齊國貴族田嬰打算在自己的封地修築城牆，但這樣做，無疑會引起齊王的猜疑，於是田嬰府上的門客都來勸阻他，最後田嬰實在是被勸的心煩了，直接下命令不再見前來勸說的門客。

而有一個聰明的訪客想了一招，他對田嬰說：「臣只說三個字，多一個字，你就把我處死。」這就是我們剛剛講到的「製造意外」。果然田嬰一聽，心想：三個字就想說服我？好，我倒要聽聽你想說什麼。於是這個訪客通過以小博大的技巧，成功在一句話也聽不進去的田嬰那裡，爭取到了讓他聽三個字的機會。

接下來，就是「激發好奇」。於是訪客恭恭敬敬對田嬰說：「海 大 魚。」說完後轉身就走。這下就成功激發了田嬰的好奇心，對於這三個字，田嬰是丈二和尚摸不着頭腦，連忙喊住訪客，對他說：「請等一等，留下把話說完吧。」訪客依舊不回答，表示一開始說好只說三個字，不敢拿自己的生死當兒戲。田嬰只好反過來安慰訪客，讓他但說無妨，不會治罪於他。訪客用「海大魚」這三個字激發了田嬰的好奇心，成功將原本說三個字的機會，又進一步爭取到了暢所欲言的時間，而他完整的觀點與想法，也是在之後爭取到的這段時間裡才開始表達。

最後，就是「回應主題」。訪客激發了田嬰的好奇心後，還是要回到主題上來，並且還得講出一番道理，不然對方發現你只是故弄玄虛，也不會有一個好結果。訪客爭取到時間後，對田嬰說：「海水裡面的大魚，漁網捕不到它，魚鈎也釣不到它。但要是在沒有水的地方，連小小的螞蟻，也可以欺負它。而強大的齊國，就像是大海，您就像是海中的大魚。如果您有齊國的庇護，還修築這城牆做什麼呢？如果您失去了齊國的庇護，即使把城牆修築的和天一樣高，又有什麼用呢？」聽完訪客的話後，田嬰覺得很有道理，於是放棄了修築城牆的打算。

這就是一個運用「以小博大」的經典案例。通過製造意外、激發好奇、回應主題，將原本小小的溝通機會，擴大到讓對方心甘情願想要聽下去的地步。因此，當我們遇到表達時間很緊迫的時候，千萬不要一根筋地按照原來的思路講下去，也不要把話說得像連珠炮似的，讓別人聽着厭煩，而是要先想辦法為自己爭取時間，讓對方有耐心，且專心的去聽，我們才有機會完整地說出自己的想法。

述（最多18字

02寫在最後的話

最後栗子要提醒大家，在運用「以小博大」這個技巧時，要分清楚情況。這個技巧只能用於他人不給你時間說話的情況，不能用於局勢本身就十分緊張的情況，就好比一個地方失火了，你要做的是趕緊告訴消防隊失火的位置在哪裡，而不是去解釋為什麼會失火。還需要注意，有膽量以小博大，你就得有底氣用好爭取來的時間，不然你成功引起了對方關注，最後卻講不出個所以然，只會適得其反。

如果你想要學習更多溝通技巧或者在感情方面有任何問題，可以私信栗子「聊天」二字，讓我手把手教你聊天~

- The End -作者 | 黃栗子Ye第一心理主筆團顧問 | 資深情感導師 | 全網暢銷專欄作者