長篇連載小說式文章「路人生傳奇」第一篇初出茅廬（中篇）

長篇連載小說式文章「路人生傳奇」第一篇初出茅廬（中篇）

路人生的傳奇現在繼續

我們繼續來講，這6個營銷活動

陳小明對路人生說：從第一個開始講，要聽好的喲

第一個部分商品特價銷售這個營銷活動其實是打造一個引流的產品。

什麼叫引流呢？ 就是吸引人到你店裡來

所以說引流的產品， 要麼做爆款， 要麼就把價格打下來

我做的是第二種，把價格打下來成本價銷售， 讓顧客覺得我這裡的商品比其他店來的便宜，來提高顧客的購買慾望，引流的產品你要選好，要是大眾熟悉的並且消費頻率高的。

第二個來講一下姓名營銷，為什麼我要做姓名營銷呢，這跟我周邊的環境是相關的，你知道我的超市開在工廠區附近嘛，工廠肯定要帶廠牌就會有姓名和照片，我就是通過這個來做姓名營銷，廠牌上的姓名一目了然，做起活動來也簡單

就是每天規定一個姓氏，比如你姓路，就是所有姓路的人，在我店裡所有商品都是成本價銷售每人限購三件，生日營銷也是一樣的，要學會組合來使用這都是圍繞人身上跟人相關的來開展的營銷活動。

你也可以想一下，就是跟人相關的還有什麼可以拿來做營銷活動，任何營銷活動都可以觸類旁通，舉一反三，要善於觀察發現

第三個來講一下宵夜打折促銷，工廠一般都會加班到深夜那麼到了深夜就喜歡吃夜宵，我就適時推出宵夜套餐，酒水和副食組合打折促銷，工廠打工的人肯定是能省一分是一分，能省多少是多少

講到這裡其實這都是在培養顧客的消費習慣，顧客習慣了到我這裡買，那麼下次他自然而然就會到我店來

第四個來講一下「經濟半小時」， 這個營銷活動我還是有創意的， 這個活動我想了很久， 我是藉助了央視的品牌欄目「經濟半小時」的名氣通過他提高超市的知名度提升超市的整體形象。讓人覺得我的超市就是跟別人不一樣。

那麼經濟半小時是什麼呢

就是每天上午的8點到8點半，中午的12點到12點半準時打折促銷。

上午是在吸引當地居民，打折的商品，是他們會購買的米，醋，紫菜，海帶，魷魚絲等乾菜類商品。

中午來吸引工廠中午下班休息的人群，打折產品為副食和一些日用品。

這個時候你要明白一個道理，你周邊的人群他需要什麼，會買什麼東西，針對這個需求， 你要制定你的營銷策略，我告訴你的這些東西是跟我相關的

是跟我整個的環境和店鋪的位置有關係的， 你能照搬照抄嗎？ 不能吧？

你要學會創新，要看你周邊的環境是什麼？周邊有什麼可以利用的點可以用來做營銷的 。

還有最後一個是免費相關服務和免費娛樂這個我跟你講一下

為什麼要提供免費的呢？要明白免費免費免不了收費

我在超市做一個休閒區來放一些免費的書籍、報紙和雜誌來供人免費觀看， 提供免費的一些娛樂設施來供人娛樂。為什麼要這麼做？

一個是為了吸引人氣，另一個是培養顧客到我店裡去的習慣，習慣一旦養成就不容易改變。

好了， 我的六個營銷活動跟你講完了。

最後我想跟你說一下我這麼多年來的經驗。

第一點，你要因地制宜合理利用周邊的資源，就是你周邊是什麼環境， 有什麼可以利用的點是能夠做促銷和營銷的點， 這是需要你去思考的。

第二點，這裡的顧客需要什麼？你可能會說我開個小超市， 他需要的東西在我這買就可以了， 這是對的。

但是你如何吸引他來買呢？ 你是不是應該有一個與眾不同的商品啊，要麼就是有一個折扣讓他不得不到你這邊來買， 或者你有一個什麼產品或服務能夠滿足他迫切的需求，是不是？ 這都是你要去想的問題。

第三點，如何讓他來復購？ 就是你後續關於服務，關於售後，關於營銷

你要把後端經營好。這是你必須要去解決的問題。 不要做一錘子買賣，那是不長久的事情，也是賺不到大錢的。

有人說過這樣一句話如果你有1000個鐵杆粉絲，願意為你付費或者為你消費， 那麼這一輩子你都可以吃穿不愁。

好了， 該講的我都講完了，記住一句話

沒有營銷只有人性，只有明白了人性才能做好營銷。

兄弟，我們以後可以一起合作有想法可以一起交流，有好的營銷活動也可以互相介紹，相信我們一起可以越來越好。

路人生說：小明哥， 謝謝你的傾囊相授， 真的受益匪淺。

很感謝你能夠這樣無私的給我講你的生意經， 雖然說我是付費的， 但是能講多少啊，其實憑一個人的良心，你能講這麼多我真的覺得是把我當兄弟。

小明哥，那個徵婚啟事還要多幫幫忙啊。

我再說一遍我的要求我怕你忘記了。

我要她秀髮如雲， 青絲高挽， 有欺霜賽雪的絕美容顏， 眉如遠山，剪水瞳人， 精雕細琢的完美輪廓， 秀美雪白的修長玉頸，蠻腰纖幼，玲瓏曲線，高貴典雅的獨特氣質， 溫柔有加，善解人意，孝順父母，百依百順。

小明哥不要覺得我不切實際在做白日夢，這樣的老婆找得到嗎？

但是小明哥我就是想找這樣的老婆，我相信我會找到的，你幫我做就可以了，好嗎？

陳小明說：兄弟，看來你真的很着急找老婆，那我再說一遍，你聽一下。

徵婚啟事

路人生， 男， 30歲，有一家小超市，目前在奮鬥中， 勤奮好學，有內涵，有追求 ，有向上的動力，跟着他一定不會吃苦的，要相信他，他一定會給你想要的未來。

他想要找一位秀髮如雲， 青絲高挽， 有欺霜賽雪的絕美容顏， 眉如遠山，剪水瞳人， 精雕細琢的完美輪廓， 秀美雪白的修長玉頸，蠻腰纖幼，玲瓏曲線，高貴典雅的獨特氣質， 溫柔有加，善解人意，孝順父母，百依百順的女人做老婆。

有意向的可以打電話或者留言。

路人生說： 小明哥，真的謝謝你。

陳小明說：等幫你找到老婆了再來好好謝謝我吧。

路人生說：好的，小明哥今天咱們就聊到這裡

我們就各回各家， 各找各媽， 有事電話聯繫好吧？

陳小明說：兄弟，以後你想找人聊天，有什麼想法，有什麼好的創意需要交流，都可以找我。

路人生說： 好的，小明哥，我回去要好好規劃一下我的超市未來的發展，有什麼問題也會向你請教的，到時候小明哥可要不吝賜教哦

陳小明說：那沒問題，兄弟好走不送，一路順風

就這樣第二天，路人生坐火車回到了自己的城市

路人生之後會有怎樣的發展呢？

欲之後事如何？請聽下回分解。

這時候給大家一個場景，大家想象一下這個畫面。

你現在要買一個東西，比如說你要買水，買飲料或者是買日用品。

這個時候你看到了一個超市，他的門前有今日的特價商品的展示牌。

這時正好看到上面有你想買的東西，你走進這家超市

就看到一個巨大的徵婚啟事。

你會好奇，就看這上面寫的是什麼。

在你看的時候的時候，超市的店員過來跟你說：

先生，不知道您貴姓，我知道問個話很唐突，但是我們今天有營銷活動比如說姓張，所有姓張的人都可以在我們超市用成本價購買三件商品。

這時你說：我剛好是這個姓，這麼好嗎？好，我知道了。

在你看了一會兒之後，店員過來又跟你說：

先生，現在剛好到12點了，我們有個經濟半小時的活動，您如果選購兩件以上的商品，那麼其他的商品如果是副食和日用品可以有很大的折扣喲

這時你說：還有什麼經濟半小時啊，沒聽說過，蠻新奇的嘛。

你買完了商品準備走的時候。

這時店員說：先生，你如果覺得累，我們這裡有專門的休息區和娛樂區，可以供你休息娛樂。

那麼這時你是不是會記住這家店呢？如果你在附近住，那麼到時候會不會到這家店來消費呢？

他給你的感覺是不是不一樣？是不是與眾不同的？

好了，路人生的傳奇還在繼續。

回到他自己的城市又會發生什麼呢？

讓我們拭目以待吧。