17位創業者講述：2019年我是怎麼賺到錢的？

燃財經（ID:rancaijing）原創

作者 | 蘇琦 唐亞華 黎明 金璵璠 趙磊 孔明明 魏佳 閆麗嬌 孟亞娜

編輯 | 魏佳

2019年，你賺到錢了嗎？

這一年，有人親手關掉了自己一手養大的公司，有人經歷了996和HR暴力裁員的雙重打擊，當然，也有人穩紮穩打，收益頗豐。

說起今年的大風口，「炒」算一個。「炒盲盒」的泡泡瑪特業績增長了100多倍，「炒鞋的」毒APP估值已達十億美元，雙雙成為最吸金的獨角獸。另一大風口，當屬李佳琦、薇婭和李子柒等新興網紅，他們輪番霸占熱搜，收穫人氣的同時賺的盆滿缽滿。

在風口中大起大落的故事之外，還有很多被主流忽視的人群，下沉市場、銀髮經濟、實體企業，身處其中的創業者在這一年一步一個腳印，悶頭做事，他們的經驗也許更有價值。

如果你想在寒冬中獲得一些力量，不妨聽聽這17個人如何賺錢的故事。

要點速覽：

為了爭搶一個黃金地段，我們光前後溝通就花了半年多時間；

追不追風口其實沒那麼重要。只要深耕堅持，總有一天會做成；

你無法理解，看起來很low的烤腸機，為什麼會有那麼多人買；

得知巨頭要打壓我們時，我很興奮：「巨頭居然要打我們這個小創業公司？」

資本是非常好的合作夥伴而不是衣食父母，自己做不好，每天死磕資本也沒用；

前幾個月我沒給自己發過工資，但11月開始，我每個月也敢給自己發2萬塊錢了；

現在買鞋的人，有錢沒理性，品牌方和球鞋播主一洗腦，錢包就交出來了；

今年很慘，我想把一位前輩的八字箴言送給大家：真誠，善意，精緻，完美。前四個字做人，後四個字做事。

Part 1 低調堅持型

曾經極度渴望年少成名，公司走上正軌反而看淡一切

李佳佳 33歲 設計工作室創業者

我2010年大學畢業，在國內某知名地產公司設計院做室內設計師，2014年底跟隨雙創浪潮裸辭創業，切的是互聯網家裝風口，也算是自己的老本行。

其實只要是家裡搞過裝修的，都知道裡面有很多痛點。幾個阿里系的人找我聊過很多次，想拉我一起創業，我興奮得幾乎一周沒睡覺。

但等到股份談好，辦公場地找好，我退縮了。因為我太熟悉這個行業，一個行業，痛點越多水就越深。一些傳統家裝公司專做一錘子買賣，為了獲客不擇手段，用低於成本價的價格吸引用戶，後面再通過增項撈油水。這和我的初衷相悖，於是我轉而去做高端設計。

高端設計的坑並不比家裝的少。有一次甲方傲慢地問我：「為什麼你們價格比當地同行高一倍，我給你5分鐘時間，你能解釋清楚就接着談，解釋不清楚就送客」。我只回了他一句話：「因為我們團隊犯過的錯誤比同行多。」最後我不僅多了一個小時講完了我的PPT，還順利簽單。

今年我們做了2000萬營收，還算比較滿意。我每年都會帶員工出國考察，還有總額100萬+的年終獎，16天春節假。設計圈是個崗位流動頻繁的行業，正常設計院年換人率50%，我從起步3個設計師到今天30個，員工流失率幾乎為零。

創業前兩年我特別焦慮，且極度渴望年少成名，對外公布產值最少乘以2，甚至還會酸溜溜地詆毀競爭對手，特別不體面。等公司走上正軌，反而看淡了。原本今年有公司想5000萬收購我們，要我簽三年賣身契，能套現3000萬，一番內心掙扎後，我選擇放棄。

我其實是真的熱愛這個行業，如今我希望別人尊重我不是因為我公司體量大，而是我的作品成熟。人足夠自信時，自己就是品牌。

今年很慘，大家都灰頭土臉，沒有信心。我想把一位行業前輩的八字箴言送給大家：真誠，善意，精緻，完美。前四個字做人，後四個字做事。這八個字足以支撐我一直走下去。

紮根非洲十年，不斷升級打怪終於能「躺賺」

李想 39歲 非洲某物流公司創始人

2019年國內創投形勢不太好，非洲號稱是最後一個「十億級藍海市場」，突然就來了一大批出海創業者。跟他們相比，我已經紮根非洲十多年，算是提前抓住了機遇。

當年我在法國讀完大學，有語言優勢，正好一家中國私企想在非洲開拓業務，於是我開啟了「非漂」生涯。這段工作經歷讓我積累了一些中資企業的資源，也看到了物流行業的前景。於是我辭職開了一家物流公司，到現在已經6年了。

剛起步的時候，正趕上中國援非基建工程火熱，我們生意不錯，過了三年好日子。最瘋狂的時候，誰都想買幾輛車去干運輸。不過，隨着經濟形勢的變化，2014年到2016年很多項目停工，大家都沒活兒干，死了很多小車隊。我們布局比較早，土地是自己的，也已經盈利，算是躲過一劫。

從那以後，我們開始改變客戶結構，和當地的生產企業，比如飲料廠、水泥廠合作，幫它們做運輸，才慢慢穩定下來。

緊接着，我們又遇到了用人方面的困難。最開始公司招年輕人，但他們工作了兩三年以後，都面臨結婚生子的問題，有一些人就回國了。後來我們更傾向於招中年人，現在中國員工的年齡都在40歲以上，家庭穩定、情緒穩定，還能幹個十來年。

這件事也提醒我，在非洲創業，員工的歸屬感特別重要。所以我給員工的待遇比這邊的中資企業還要高，每周我還會下廚給員工做飯拉近感情。

現在我們的中國員工和非洲員工加在一起有七十多人，業務比較穩定，我每年去非洲一兩次，其他時間就留在國內陪老婆孩子。這種看似「躺賺」的生活，在今年的這種經濟形勢下，我已經很知足。

不過，在非洲創業始終是沒有根，原本公司可以發展得更大更好，但我沒有動力把它做成百年老店。如果哪天我跑不動了，就把非洲的資產賣掉，回國享福。

為了搶占一個黃金地段，前後溝通花了半年多

王彪 33歲 十二棟文化CEO

十二棟文化是一家IP衍生品公司，今年新增了大概10家左右的LLJ夾機占（抓娃娃機）實體店，都選址在一二線城市客流量最大、知名度最高的黃金地段。爭搶黃金地段可不是一件容易的事。我們馬上要在西紅門薈聚開一家新店，拿下這家店費了好大功夫。這家店原本是Forever 21的，今年整體撤出中國，店鋪騰了出來。

從知道他們要撤店，我們就開始頻繁接觸租賃負責人。租金不是他們最關注的，對方覺得我們是一個新品牌，一直都不答應。我只好托關係找了總負責人，又一輪輪說服他們的各級負責人，光前後溝通就花了半年多時間。十二棟的實體店基本都是通過一個比較艱難的過程拿到的，因為黃金地段就那麼幾個，所有品牌都想擠進去。但我們不能妥協，這關乎整個品牌的產品策略。

IP衍生品是個偏C端生意。這就意味着，你要想盡一切辦法，把店開到一座城市最核心的那幾個地段。雖然相比其他地段，你還要考慮高成本問題，有時候也要承擔高壓，但效果也非常明顯。

最近，我們剛剛達成了實際進店消費100萬用戶的目標。長草顏糰子系列盲盒賣了70多萬個，其他產品加起來也賣了350多萬個。且我們單店目前都處於盈利的狀態，雖然回本可能需要一個周期。

2019年，用戶對IP衍生品的消費習慣、能力、需求到了一個合適的時間點。所以對我們來說，也算踩在了風口上。

做沒人做的事，女兒是我的產品經理

盧慶雄 39歲 深圳好紙意&御紙道創始人兼CEO

我是一個人創業，做和紙相關的創意文化產品以及紙主題樂園，已經做了6年半，現在量產了幾十款產品，也有一家自己的紙主題樂園正在運營。

之所以做這個，是因為我花了將近20年玩這個，創業之前，我做的是包裝結構設計，2013年自己出來開了設計公司，2017年深圳引進國外的創客教育，核心宗旨就是DIY，我就把紙產品融入到手工裡面，加上編程、電子電路等，讓小朋友學知識。

對外我一直不說自己是創始人，給自己的頭銜就是創意總監，我設計的紙產品都是半成品，給小朋友組裝+塗鴉變成個性的成品。

一開始做很難，大家認為紙做的東西很差，我們費了很大力氣宣傳，後來有些地方展會邀請我們去參展，直到去年我們才開始賺錢，今年有幾十萬利潤，一個人做已經很不錯了。

這些紙玩具可以激發小朋友的表演欲和童真，現在很多小朋友只會玩手機，動手能力都挺差的，有時候我在紙主題樂園看到他們玩得很嗨，就非常欣慰，希望各類紙產品能變成他們的童年回憶，我有兩個女兒，她們是我的產品經理，剛開始做都是給她們玩。

我之前想過要融資，但我始終認為愛好和賺錢是並列的，他們只想快速增長，我想多做積累，沉澱出一些好產品再去鋪開，所以最後也沒拿錢。有時候我也會去給學包裝印刷的大專生上課，他們對我的評價還不錯，後來我還招了幾個上課的學生來公司，但大部分時候都是自己干。

追不追風口其實沒那麼重要，我做的事沒有人做過，全憑自己摸索，所以需要花更多的時間去積累。只要深耕堅持，總有一天會做成的。

Part 2 迅速崛起型

從巨頭口中搶食，被迫關掉300家合作門店

姜林 28歲 弦上科技創始人

這是我第二次創業，2018年4月入場，花了8個月做產品，在2019年1月正式投入瀋陽市場。

我們的產品是安全套，很多投資機構對於這個賽道持否定態度，他們覺得巨頭太多、賽道擁擠，很難做出來。但其實就算是巨頭杜蕾斯也僅僅只占了30%的市場份額，另外安全套屬於剛需品，伴隨着社會發展，市場需求會穩步增長，而且隨着國貨崛起，新品牌有新的機會。

經過前期調研，我們選擇了跟便利店合作的方式。2019年Q3，我們用了一個月時間合作了500家線下門店，因為市場份額搶占得太快，很快被國內某安全套巨頭打壓，但那個時候我很興奮：「巨頭居然要打我們這個小創業公司？」

很快，我和其他5名員工篩選了數據，決定剔除不優質的門店，把優惠力度加大，只保留200家優質門店。只花了3天，我們完成了重新談判和中止300多家便利店合作的事情，都是用自己雙腳完成的，瘋狂加班、瘋狂輸出，完成後所有人都虛脫，給自己放了2天假。

雖然關掉了300多家門店，但我們的收益只損失了25%。做為一個新品牌，在第一年投入市場就能盈利80萬，我覺得很欣慰。如果問我做對了什麼事情，我覺得是我選擇了熱愛的事情作為賽道。

我現在的焦慮是公司雖然發展趨勢不錯，但今年參加了30多場路演都沒拿到融資，我希望能儘快拿到融資、擴大經營成果。

跟莆田男友學做生意，在老家買了房和車

徐菲 25歲 拼多多店主

我去年考上了研究生，下半年開始兼職做電商賣貨，到現在賺了60多萬，在四川老家買了房買了車。

我在北京讀的大學，曾經的夢想是回老家當一名培訓師。去年第一次去我男朋友老家莆田，才知道原來人可以有另外一種活法。他們整個村子全是做生意的，他弟弟開淘寶店，沒上過大學，每年能賺兩千多萬，家裡有別墅帶電梯，一輛奧迪一輛奔馳，早上睡到自然醒，晚上開車吃海鮮。

當時我的三觀徹底顛覆了，自己辛辛苦苦讀了十幾年書，看起來完全沒有意義。我馬上在淘寶、京東、拼多多註冊了自己的店鋪，跟着莆田系的生意人開始做生意。

剛開始踩了一些坑，比如京東被罰款兩萬，在抖音投了五萬的開屏廣告、沒有什麼效果，淘集集坑了我五萬。後來我把重點放在拼多多上，開垂直品類的店鋪，選爆款產品做一件代發。

第一個爆品是烤腸機，針對下沉人群的，當時每天都會有訂單，很快就賺到了自己的第一桶金。我如法炮製，開了20多家拼多多店鋪，並註冊了一家貿易公司，招了兩個員工，很快就賺到了錢。

做生意有很多門道，也有很多坑。這個世界很大，上學讀書只是路徑之一，不要被學校限制了。沒有做不到，只有你想不到的。就像你無法理解，看起來很low的烤腸機，為什麼會有那麼多人買。

Part 3 懂得取捨型

以前覺得快速融資上市挺酷，今年想法有些變化

林盛 42歲 鍾薛高創始人兼CEO

鍾薛高主營瓦片形狀的冰激凌雪糕，今年業績增長了近400%，11月時年收入就破億，提前完成全年目標，整體符合預期。

復盤鍾薛高，經濟形勢其實不太會影響用戶對小消費品的感知。另外，家庭場景的冰淇淋市場在我們進入的時候幾乎是一片空白，進得早更容易成為頭部，會有相應的資源聚攏。

具體到公司業務，其實無外乎就是把品牌和產品做好。絕大多數傳統企業都不是在做品牌，而是在做收入。當然做品牌的目的是為了追求更高的溢價，目標一樣，途徑完全不同。

達成收入的路徑相對短視，挖空心思去出爆品，這個本身沒錯，但爆品不一定能沉澱。我們每年都能看見一兩個流行的東西，但很快就不見了。為了銷量可以去做一些譁眾取寵、聳人聽聞的事，而做品牌更重視扎紮實實傳遞價值觀。

我們做品牌的效果在今年得到驗證，當我們的推廣投入降下來的時候，銷售依然是兩倍甚至三倍增長。今年雙11的投入只有去年的1/8，第四季度的整體投入只有去年的1/10，銷售增長了約240%。

以前我也會覺得快速融資、上市挺酷的，今年想法有些變化，一方面大環境不好，估值會被壓低，另外，過度依賴外部，行情不好的時候風險會被急劇放大。2019年我們還是把心靜下來了，團隊格外明白把事情做好、贏得用戶、不太依靠外力發展，得來的喜悅更大。

但我們遠遠沒有到值得驕傲的時候，本來準備好了一瓶30年的茅台，準備在達到目標時打開慶祝，但真的到那一天時，公司是安安靜靜度過的。大家都知道達標了，也沒有特別欣喜若狂，心裡還有更高的預期。

資本是錦上添花，當成雪中送炭就會失望

王振華 38歲 發現旅行創始人兼CEO

我們是一家2013年成立的在線旅遊公司，是一個面向中產、白領的旅行嚴選平台，拿到了B輪融資。今年公司運營狀況很好，營收有4億多。經歷了幾個周期，我反而覺得現在是最好的創業時機，因為很多人不創業了。

公司成立前幾年，每年融資，天天燒錢，瘋狂擴張。人都是有欲望的，誰都喜歡面上的風光。直到2017年，外部環境開始變差，我們也開始思考企業內在的價值和不可替代性是什麼，當大家都追求這個的時候，客戶的價值感就會越來越強，用戶都是用腳投票的。 我們公司現在執行的核心價值是客戶的「非常滿意度」，所有的考核都跟這個有關。

事實上，不斷融資，是希望從外部獲取安全感，但對於創業者來說，沒有人能給你信心，只有自己能給自己信心。

要把資本永遠當成錦上添花，做得好就往你身邊聚集，是水到渠成的。如果當成雪中送炭，就會失望。資本是非常好的合作夥伴而不是衣食父母，自己做不好，每天死磕資本也沒用。天助自助者，自強則萬強。

堅決不做品類擴張，做到細分市場前三也很好

Jasper 28歲 清流教育創始人

我們是一家互聯網留學諮詢平台，今年發展還算不錯，在整個教育行業頻頻暴雷的大環境下，營收實現了三倍增長。

和行業內一些傳統的留學機構不同，我們做得非常輕，全職員工只有四五個人，其他大多是來自投資或者諮詢公司的兼職老師們。我們直到今年才租了線下辦公室，去年一年，我們在星巴克辦公，簽了一百個學生。

我們的主營業務非常垂直，目前只做美國、英國、香港和新加坡地區的碩士申請，並且堅決不做品類的擴張。很多行業內的朋友給我提議去做語培或者本科申請，能賺到更多錢，我沒有動心，覺得還是堅持自己吧。

未來會是個精細化耕作的年代，能在細分市場做到前三也會很好。

儘管發展還不錯，我也還是會有焦慮的時候，2019年初遇到留學申請淡季以及每年的申請季，都會焦慮到徹夜難眠，但春節之後，每個月的業績都超出了我的預期，不斷給我帶來了信心。

所以我認為教育一定是一個靠口碑積累的慢行業，因此到現在為止我們都沒有任何銷售類的KPI，我們的內生增長做得特別好。

今年看到很多教育類公司跑路，他們最大的問題就是把預付費當成了營業收入，急着做擴張，而我從創業開始就知道這個錢是不能動的。我們更願意沉下心來每年增長一倍，利用複利帶動整個公司穩步向前。

創業一是要把整個公司的發展節奏控制在自己手裡，二是公司自身可以完成自我造血，這樣就算大環境再差，在寒冬中也能有一席之地。

只要把成本壓得足夠低，再做七八年也不成問題

錢丞丞 33歲 公關公司創始人

三年前從企業出來開始自己做公關公司，今年一整年掙了7位數。

沒什麼秘訣可言，如果說有，就是把能裁的都裁掉，能外包的都外包，所有的事情儘量自己做，辦公地點儘量便宜，不行就各自在家辦公，開會再找咖啡廳。

今年年初，公司陸陸續續從14人裁到現在只剩4人，商務全部被裁，保留最基礎的配置，一個媒介、一個財務、一個寫稿編輯，還有我。主要人員就是我，其他人都意義不大。我公司養不起策劃，今年客戶也省錢了，不太需要策劃，實在需要的話就外包。如果有公司同意，我覺得可以兩家甚至三家公司養一個策劃。

我每天工作12個小時，給員工開的薪資也就維持在他們不辭職的水平線，鼓勵他們出去兼職，賣鞋、當寫手都可以，只要不翹我的客戶就行。今年完全沒有拓新客戶，客戶都節衣縮食，再拓也沒有意義，我就守着老客戶。我找的客戶都是比較有實力的，好好「跪」好他們就行。

平時做人實誠點也很重要，我合作的KOL，無論客戶結算與否，我一向都是先結，某些不可描述的我該給也都給；對於客戶的要求，我能做到就做，做不到就給客戶退錢，客戶信任我了，沒錢的時候少給點，有錢的時候也會想起我，有些人換了公司還能找點小單子給我。

今年最擔心的不是沒有客戶，是活動都做了掙不到錢，我命好沒有遇到客戶不借款的情況。但老客戶預算也是往死里砍，以前一年給二三十萬的，今年只給十萬都不到。

有一次接了一個外地活動執行的單子，我一個人飛過去，在當地找了兩個兼職湊人數。到當地第二天我就發燒了，但是沒辦法要改4篇著名KOL的稿。改到後半夜突然就沒意識了，後來大腦像被誰敲了一下，「稿子還沒改完呢」！驚醒後才發現已經昏睡過去兩三個小時。還好客戶沒發現其中的貓膩，以為我是一個小團隊在給他們服務。

只要把成本壓得足夠低，我覺得再做七八年不成問題。不過前提是我還年輕，還能拿命去拼。

Part 4 撞上風口型

沒有刻意踩風口，但運氣好遇到了風口

劉星 27歲 動畫行業創業者

我們公司是做CG美術職業教育的，我是聯合創始人。

2017年我是跟着我前領導出來的，不算是看到了市場機會。我們沒有刻意去踩風口，但公司在發展的過程中，遇到了風口。這兩年《哪吒》、《流浪地球》都很火，他們會大量運用CG技術，不小心碰上了。

這行的門檻不高，競爭激烈，我們可能模式上有所創新，才算比較順利。我們這行的教育，基本都是僱傭模式，而我們的模式是跟市面上的大佬合作，我們作為經紀人去運營課程，讓老師有動力去維護課程，能持續做下去也不會想走。另外我們有自己的媒體，有將近200萬粉絲，明面上來說，媒體不參與各種培訓，但在公司業務上有配合。

我覺得我們公司能夠出來，一是運氣比較好；二是合伙人分工還算合理；三是這個行業是競爭不充分行業，接觸的人都是美術老師，商業素養沒那麼強；另外我們已經簽了幾個行業最頂尖的名師，不是很怕同行競爭。在公司發展過程中，我們也一直極其節省成本。

當然，創業第一年還挺艱苦的，剛開始幾個月在方向上有一些嘗試，整體工資較低。今年公司有22個人，淨利潤1000多萬。掙了錢對員工的持續建設很重要，今年我們先把基礎工資提升了，還把各種福利也加了上去。

我們現在的狀態跟三年前沒有特別大差異，可能因為我們對外界一直不太敏感，只是隨着經歷的增多，能力會持續提升。市面上每年總是會有新的美術生需要就業、需要培訓，我們的老師又是行業內最頂尖的那批。

賽道越來越擠，沒拿一分錢融資做到前5名

大聖 集淘CEO 29歲

雖然李佳琦和薇婭在今年收穫了爆炸級的流量，但其實淘寶直播在2016年5月就正式上線了，集淘作為一家MCN機構，11月份申請入駐，那年的雙十二就開始了第1場直播。

剛開始做，沒有任何經驗，想當然的認為直播就得唱歌跳舞。但我們是一個帶貨平台，要看交易和轉化，靠CPS（按銷售付費）做收入，招人就很難。大家沒摸索清楚怎麼變現，即使要求她們每天必須要直播兩小時以上，但所有的主播都是卡着點下播。

當時公司每個月虧損20萬左右，最難的時候，我們給商家推廣東西，他們連講解的樣品都不提供，我們還得自己花錢去他們店裡買。

2017年下半年開始，明顯感覺到賽道開始變擠。那年雙11期間，我們主推一個主播，兩個月時間粉絲從0做到90萬，直接殺入淘寶前10名。

為了保持戰果，公司全員行動，主播每天要直播兩場，每場6小時，刨去這12個小時，團隊還要選產品、對腳本內容、整理試用樣品、寫策劃和賣點，幾乎沒有整覺可以睡。苦歸苦，2017年的暖冬節，一場直播我們做了960萬銷量。但是這個主播身體也透支了，2018年過完年休息了大約兩三個月，但賽道殘酷，逆水行舟不進則退，一下子被趕超咋也趕不上了。

鑑於這個例子，公司覺得單押一個網紅的風險性太高，在2018年開啟了扶持中腰部主播的計劃。這樣能做出差異化，謙尋和美one做超頭部，納斯機構在全網鋪渠道，我們還是主做淘內流量，避開直接競爭。

今年經濟大環境低迷，為了托底，我們和常熟服裝產業帶進行了深度合作，直接切到供應鏈端，增加公司的毛利率。

從一開始我們就沒有拿過融資，2017年8月達到盈虧平衡，目前做到淘寶直播機構前5名，希望明年會更好。

追風口虧了2000萬，回歸「簡單」才能做大

汪洋 33歲 抖盟文化創始人

我的上一個創業項目是共享紙巾和共享充電寶，以虧損2000萬、公司關閉告終。不過，我的創業之心沒死，就像我的合伙人總說，我身上有一種莫名其妙的自信，公司再落魄，自己再困難，也還能再戰。

我在尋找新項目時，發現身邊的人都在玩抖音，我之前開過網店，也做過營銷類工作，意識到網紅帶貨會是一個大趨勢，於是在今年成立了新公司，對接品牌和網紅兩端，打造爆款。

第一個月我們接了50個品牌，但是只幫一兩個做出了成效，當時我很受打擊，擔心沒人再跟我們合作，所以第二個月調整了策略，要求每個月接的品牌不超過5個，但推廣的成功率要超過50%。這其實就保證了能在每個客戶身上投入足夠的時間和精力，從那以後，我們幾乎每個月都能打造出在天貓上月銷量幾十萬單的爆款。

讓我沒想到的是，雙11前後，網紅帶貨徹底成為了全民話題，我們業務量迅速上升，公司也從最初的五六個人擴展到了三十多人。前幾個月我沒給自己發過工資，但11月開始，我每個月也敢給自己發2萬塊錢了。

一位老大哥在2018年時跟我說一句話：一個事情做得簡單，才能做大。如果你覺得難，那一定是做錯了。對我來說還真是這樣，今年是我創業以來最輕鬆的一年，我的商業邏輯就是兩句話：「幫品牌做動銷，給網紅供好貨」，簡單明了。朝着這個方向去做，又正好順應了大勢，做起來很省勁。

現在回過頭去看我之前的「共享生意」，那是資本營造的風口。對於創業者來說，如果有足夠的資金和資源，蹭風口能讓你迅速積累第一桶金，但對於多數人來說，找到那件「簡單的事」，才是樸素的真理。

新增直播電商業務，一年篩選10萬網紅

鄧雙成 40歲 熱度傳媒創始人

今年直播帶貨在風口上，對於我們MCN機構來說，規模化獲取流量的成本降低了，互聯網用戶整體向短視頻轉移，形成了一個新的流量市場；市場認知被打開，今年上半年，品牌方對短視頻商業化基本還處於觀望狀態，下半年就有了集中爆發；同時平台生態也在不斷完善，變得更加成熟。生態成熟還包括了對於內容創作者的指導意義，我們生產內容更有目標性了。

在這樣的背景下，其實給MCN帶來了很多機遇。就在今年Q4，淘寶、京東等電商平台增加了數億預算在直播帶貨渠道，和很多頭部MCN都有合作，我們也包括在內，這和他們以前的市場投放戰略是有區別的。

你會明顯發現，把直播作為一種工具做商業轉化的普及率變得越來越高。而直播能力也越來越成為網紅能力的標配。

創業就是要善於抓住機會，所以我們今年新增加了直播電商業務。為了適應業務拓展，今年還從10萬人中去篩選更適合的博主。提高短視頻內容生產的規模後，我們旗下網紅賬號粉絲同比增長了一倍多，今年的整體營收也比去年增加了50%。

Part 5 風險投機型

（燃財經友情提示：風險極高，請勿模仿）

更多行業內幕不要問我，我也不會說

McGrady 球鞋愛好者 32歲

學生時代，我就追球鞋，會省下生活費買自己喜歡的鞋，工作也跟球鞋有關，後來從以賣養穿開始，跟着朋友入了鞋圈，比現在所謂炒鞋的這波人，要早六七年。

那時候，掃鞋渠道少得可憐，基本都在專櫃買，我一個人排隊或者帶幾個朋友就行。後面就亂了，不得不採取人海戰術，僱人排隊，雇的一類是排隊買蘋果手機的那撥人，另一類是北京電影廠門口等活兒的群眾演員。再後來更亂，經常出現因為搶鞋打架的情況，自從鞋販子劃分「勢力商場」才消停。

2017年，我和朋友合夥開了家私人球鞋店，最初是在微博、微信、球鞋媒體上宣傳，去年陸續有球鞋播主到我店裡拍視頻，發到抖音、快手上，我的店徹底火了。

我們掃鞋都是在球鞋發售的時候，先各路打探消息，再結合有沒有明星上過腳這些信息，來預判一雙鞋的行情。2015年全球只發89雙的NIKE Air MAG最高在香港拍到81萬，我曾經30萬收，40萬賣掉。一般情況下，我看好的球鞋，會拿10萬、20萬去押，甚至會拿上百萬或者借錢去押。

「Aj1 倒勾」這款鞋，我和幾個朋友湊了90萬，一起接了120雙，以7500元的價格接的，後來價格最高到1萬8，現在回落到1萬4左右。現在江湖變味了，一些詐騙案被媒體大批量報道以後，行業處於最高點之後的下滑階段，很多鞋價格都回落了。

不過不得不說，現在買鞋的人，有錢沒理性，可能是年齡還沒到理性階段，品牌方和球鞋播主一洗腦，錢包就交出來了。我還是希望，真正喜歡鞋的人能找到自己喜歡的鞋，以合理的價格入。對我自己而言，入圈之後增加了自己原價買到球鞋的概率，又能以鞋養我，何樂而不為呢。至於更多的行業內幕，不要問我，我也不會說。

掌聲留給創業者，而我只想賺錢

胡以戰 30歲 投資公司

我在一家投資公司做二級市場的投資交易，今年給公司賺了近200萬美金。

很多人說今年市場行情不好，投資沒法做，我卻認為今年是個好年。大跌的年份，正是做空的大好時機。很多公司上市，大多股價跌得很慘，所以做空有飯吃。基本的操作手法就是，針對上市公司的解禁做空，接大宗交易，空頭作主力，價格高的時候就可以做空，高位借貨進來賣出，不要一口氣建完倉，等股價下跌了我再買進歸還。等1到2年，這些公司還能持續發展的，到時候我再做多，還能再賺一波。

趣頭條和360金融，讓我今年賺大了。趣頭條上了一倍槓桿，動用300萬美元，從11.57美元做到9美元，賺了44%。到9美元的時候，我就乖乖平倉收手了，沒有一路加上去，不然都要財務自由了。360金融是一樣的邏輯，也賺了大概40%。

今年一級市場確實慘烈，很多項目倒閉，從收益的角度來說，投資比創業靠譜。但沒人創業就沒得投資，創業路艱難，掌聲留給創始人，我只想賺錢。

別人的危機，正是我們的機會

阿朱 29歲 第三方支付公司產品負責人

我們公司是做第三方支付產品的，說直白一點就是信用卡取現，賺取現和還款的費率差價，除了有自己運營的平台，也幫別人去開發一樣的系統，把自己的支付通道分接出去，讓他們去推廣，我們也能賺公司的費率差價。

馬雲說過，危機危機，機會一定在危險之中。2019年就是支付行業的機會，裁員越多、公司越倒閉，我們的日子就越好，因為信用卡取現的人更多了，寒冬持續下去會有更多人還貸緊張，需要周轉，我們或許有更多機會。

事實也是如此，現在我們每天的成交金額已經從年初的500萬到現在的2000多萬，隨便發個朋友圈就有人找我註冊，取現金額比2017年多很多，當時一筆也就幾百一千，現在基本每筆都一兩萬，有人一個月就取十幾萬。

我們不是那些需要融資的企業，所以不怕資金鍊斷裂，也不用燒錢去做推廣，全靠原有的用戶自己去推廣，因為他們推廣能夠賺到手續費的差價；靠融資的企業才艱難，資本現在聰明得很，哪裡這麼容易騙到他們的錢。

我們的支付系統也比較成熟，跟那些有牌照的支付公司合作密切，支付通道簽約都沒有問題，所以暫時還不擔心公司的發展，唯一的風險就是國家政策，像電子煙一樣，不給你做了就倒了。

*題圖來源於視覺中國，文中圖片均來源於Pexels。應受訪者要求，文中李想、徐菲、錢丞丞、劉星、McGrady、胡以戰、阿朱為化名。