一套題9.9，你的性格測試讓別人賺了400多萬

來源：澎湃新聞

　　原創 飛行喵 青年橫財發展會

　　兄弟們，你們做過MBTI十六型人格測試嗎？

　　繼星座之後，人們又迷戀上另一種剖析自己及指導人生的途徑：性格測試。

　　從沒測過都不好意思刷Soul和Tinder的MBTI，到常常被用來鑑定戀愛對象的依戀型人格，酷愛自我探索的人類，支撐起了心理測試龐大的產業鏈。

　　當然，也讓許多人悄咪咪地賺到了錢。

　　在小紅書上，有一個叫MBTImemes的賬號，專門搬運關於MBTI十六型人格的圖，每篇熱度都還不錯。

　△點讚少則一百，多則幾千

　　要看懂這些meme，你不僅需要完成一份幾十至幾百題不等的MBTI人格測試，還得自備各種人格的基礎知識。據說，網絡衝浪飛揚而現實默不發言的，多是IN類型。

　　MBTI流派把所有人格分成16種，用戶通過測試後，會得到一串由四個字母組成的人格類型。

　　這顯然是一串新世界的鑰匙，你可以將測試結果掛在社交軟件上，用來吸引同類人，還可以此為據，尋找適合的工作甚至規劃人生。

　　更重要的，是當你犯懶又拖沓的時候，還能用MBTI默默安慰自己：「哎呀，沒辦法，INTP都是這樣的。」然後轉頭又刷起梗圖。

　　熱愛測試大概是全人類迷茫青年的共性，MBTI被翻譯成了多種語言，在世界各地風靡。各國網友拋開文化差，難得達成共識，對着電腦埋頭苦做同一套題，比刷五年高考三年模擬還要認真。

　　這幾年流行起來的測試不止MBTI十六型人格，還有大五人格、依戀型人格、色彩人格等，每一個測試都有一套自己的理論，要在不同測試之間來回橫跳，才能時刻迭代對自我的認知，以及當好一個網絡上的弄潮兒。

　　這些測試的基礎支撐邏輯，或多或少來自於心理學，但又因通俗易懂而在互聯網上發光發熱。

　　比如，MBTI的類型指標依據來源於榮格八維，相較於學術語言中的外傾思維、內傾直覺等，MBTI用8個字母定義一切，顯然更加普世。

　　大家都愛做測試，但沒有人想做困難的題。

　　於是，市面上出現了越來越多四不像的測試，相對於專業性格測試而言，它們太過隨意，而相對於「測測你下輩子的工作是什麼」這類完全娛樂性的測試來說，它們又多少還是能說準點啥。

　　比如，遊戲論壇有網友熱情力薦Quantic玩家類型測試，這款測試號稱是由用戶分析機構，結合大五人格模型推出的專業遊戲心理測試。小學英語水平就夠用，報告還能中文輸出。

　　儘管分析結果僅僅是三五句話，用來表示你愛互動性玩法or個性化定製，但加上「花匠/吟遊詩人/殺手/賞金獵人」類的標籤，一切簡單描述，又瞬間貼金般高級起來。

　　來自韓國網站的顏色性格測試，結果包括「艾麗斯藍/嫩芽綠/石英色/香檳色/冰川藍……」。讓人忍不住回想起小學時包書皮背面就有的顏色測試，上面說喜歡紫色的你，有着設計師的眼光。

　　種類繁多的國貨測試，更是時不時就能爆發出一款現象級產品，比如京東的矛盾人格測試，網易雲的戀愛人格測試及主導色人格測試等，從上線到刷屏到被屏蔽，一條龍流程熟練得讓人心疼，多少能反映出人們對於這類測試的追捧。

　　畢竟，誰能拒絕一些用心理學糖紙包裝着的彩虹屁呢。

　　從電視廣告上的兩塊錢姓名測試，到陶白白大講堂又開課了，年輕人熱衷於了解自我（及戀愛對象），一個潛力無限的測試產業因此誕生。

　　當商人的小腦瓜開始運轉，你做的每一道測試題，都有可能成為自己的沉默成本。

　　比如一套測測自己是什麼咖啡的題。（到底為什麼會有人想知道自己是什麼咖啡啊？）

　　在你做完四五十道題目，無限逼近於真相，並迫切想知道我究竟是瑰谷手沖咖啡、烤堅果拿鐵、曼特寧手沖還是鳳梨氣泡冰美式時，頁面才會顯示，付費6.9元查看最終結果。

　　手指比畫的那幾十下，和大腦反覆糾結的幾個選項，都讓人覺得這報告非看不可，不然前面的題都白做了。

　　定價6.9元的這份測試，顯示已有上千人購買。也就是說，一份毫無技術和專利成本，可能只是網上搜羅來的幾個題，隨隨便便就能賺幾萬塊。

　　還有一些迂迴點的商家，並不直接出售給你產品，而是騙你給他打工。

　　比如分享好友後查看結果、關注公眾號獲取報告等等，總之，先找幾套測試來引流，擁有粉絲後轉手一賣，也是一筆不錯的生意，甚至賬號里還自帶幾萬份真實用戶屬性。

　　不少心理公眾號已經依靠測試，找到了頗具自身特色的第二增長曲線，比如know yourself在號里專門搭建了心理測試商城，類型從自我、情緒、親密關係到學業職業和人際，想測啥有啥。

　　測試商城中，除了用來引流的「今日限免」板塊，其餘測試都要收費，價格從5.9元到29.9元不等。其中，戀愛理想型測試人數最多，有43.5萬人為此送錢，9.9元一份。

　　做測試的人可能不覺得自己是韭菜，不過少喝一杯奶茶的事。而know yourself光這一個測試，就能賺近435萬元。

　　心理服務平台壹心理還專門推出了測試會員，129元一年，可以免費測平台上的測試，還能無限重測，隨時監控心理狀態。測試五花八門，比如「測測你愛ta有多深」「測測你面對困境能否逆襲」等，甚至還有「測測你的潛意識中，有哪些未滿足的性愛需求」。

　　輻射範圍之廣，堪稱一測解千愁，人生苦短，不如埋頭做題。

　　除了各種換湯不換藥，或是跟科學沒什麼關係的娛樂測試題，還有人不聲不響地根據測試結果，推出了成長方案，像網遊里買對應職業秘籍一樣簡單絲滑。

　　每個月提供1~3期課程，總價599元，負責人表示，課程內容會根據訂閱用戶的反饋以及諮詢者提出的問題定期更新。但是，就課程內容本身而言，似乎都是一些玄之又玄的理論。

　　譬如「為什麼INFJ擅長總結和歸納，但又不擅長總結、歸納自己的總結和歸納？」，這樣富含哲理和語病的陳述，大概會讓INFJ感到靈魂共振並想要迅速下單。

　　心理測試最初誕生時，原本是賣給企業，用作員工性格的評估工具，以便老闆更好地PUA你。

　　如今，測試的掘金路越走越寬，人們買走一個個稀奇古怪的心理測試，花錢PUA自己。

　　心理測試平台上9.9元一個的性格測試，雖然悶聲發財，但做的是走量的生意。十來塊一個，即使天天做，也不至於讓普通人失去太多金錢。

　　而那些打着性格諮詢名號的「人格成長師傅」，才會分分鐘讓你掏空錢包，爪干毛淨，兩手空空，一無所有。

　　這類諮詢師通常將人格測試的重點放在職業規劃上。和大學「職業生涯與規劃」課程中的內容不一樣的是，大學課程通常是給你找到職業測評平台並完成上面的測試題，然後自己根據結果對自我的職業生涯進行規劃。（自己想答案）

　　而諮詢師們會通過詢問你的性格與習慣，了解你的優勢與短板，為你推薦漫漫人生路中最適合的工作選項。（幫你想答案）

　　自己都想不明白的問題讓別人幫你想，價格當然不便宜，並且市場收費極其不透明，各諮詢師價格差異很大，常常能賣到幾百甚至大幾千元一小時。

　　反正問就是專業度不同，不能比。

　　比如某公眾號上賣的付費諮詢服務，2399元包120分鐘電話諮詢，適用於已經明確自己性格類型的人，諮詢師會給出推薦的職業生涯定位，包括行業和崗位的轉型策略，升職加薪指南；若是沒有明確性格類型，那麼諮詢師還要另收800元諮詢費，總計3199元。

　　所謂的性格類型指的當然是MBTI啦，網上一搜就有很多免費的題，但到了諮詢師那裡，轉手就要收800塊。

　　同檔次的2399元諮詢還有其他項目，比如副業打造諮詢，據說能夠運用天賦、愛好和現有技能賺錢，而創業諮詢則告訴你應該招募什麼樣的下屬、合伙人和管理方法，卻並沒有告訴你怎樣識別出對應的下屬。

　　錢花出去了，是否能帶來等價的答案也很難說。

　　有網友分享他找付費職業諮詢師的經歷：先是做了一大堆的性格測試和問答題，然後和諮詢師聊天及分享感受，獲得了十幾個可能做的行業建議，去招聘網站上找它們對應的入職條件，根據JD準備簡歷。

　　這套流程聽起來好像和靠自己找工作沒啥區別。不少人評價說：「本來是衝着解決問題來的，諮詢完反而更加迷茫了。」

　　但有些人對於免費的知識與經驗是缺乏實感的，刷到網上各路大神分享的人生經驗，總是匆匆丟進收藏夾碼住再看，然後杳無音信。

　　只有對於這類付費諮詢，才能產生「我花了錢，所以一定能好起來吧」的心理安慰。

　　然而現實中，大多情況下通常是，迷茫的人突然決定振作起來，躊躇滿志地買下一個個測試及諮詢，花了時間、精力和金錢，意識到「原來我就是不擅長工作」。