她紅了11年，Papi醬該來學學？

Papi醬擁粉2000多萬，熱度在下降。Ayawawa擁粉數百萬，走紅網絡10多年。這時候，Papi醬是不是該向Ayawawa學學了？上周，Papi醬遭羅輯思維撤資一事引發了一輪輿論風波。其中，有部分媒體根據Papi醬公眾號推送的閱讀數、點讚數和讚賞數等統計數據推斷：相較於2016年上半年，下半年Papi醬的熱度正在面臨急劇下降。

另有媒體此前報道，Papi醬啟動融資之時，其內容持續性和變現能力均遭質疑。如今，這些問題再一次擺在了眾多網紅及其投資人面前——網紅之路能走多久？又要如何變現？

▲ Ayawawa，情感分析專家。其實，與其為這些問題而苦惱，還不如看看紅了11年的網紅Ayawawa——她如何走紅？又是如何保持持續影響力？以及，面臨哪些爭議？「貓撲女神」如何轉型情感專家？Ayawawa本名楊冰陽，又稱啊呀娃娃，擁有超272萬微博粉絲、數百萬微信粉絲以及未計數的貓撲、天涯等平台粉絲及圖書讀者。相較之下，雖然Ayawawa在粉絲數量上稍顯弱勢，然而其走紅時間卻是令Papi醬望塵莫及的。根據公開資料，Ayawawa於1998年開始接觸網絡，彼時她才剛開始進入高中學習。2001年，Ayawawa開始出現在BBS中，並賴於其大膽出位的形象和高活躍度成為貓撲和天涯社區的知名網友。

 ▲ 參加活動的Ayawawa。直至2005年，簽約成為貓撲首任形象大使，並被百度搜索引擎評為2005年度十大網絡紅人之一後，Ayawawa才開始被網友譽為「貓撲女神」而正式走紅網絡。此後，2006年、2007年Ayawawa相繼擔任騰訊世界盃美女主播、騰訊女足世界盃美女主播等職。儘管一開始憑藉顏值走紅網絡，Ayawawa很快就開始走上轉型之路。Ayawawa曾曝出自己的智商經測試為145，並以「比我漂亮的沒我聰明，比我聰明的沒我漂亮」為出道以後的代言。儘管網友對於其智商是否高達145質疑不斷，2007年Ayawawa還是加入了門薩（mensa，世界頂級智商俱樂部），並在此後擔任門薩中國副主席。2016年年初，知乎網友曾曝出門薩直至2015年才進入中國建立分號，但早在2013年Ayawawa就已宣布退出門薩中國。此外，Ayawawa逐漸從平面模特、主持人和演員轉型成了專欄寫手、情感專家。2009-2011年，她出版包括《戀愛厚黑學》《別把男人不當動物》《我和幸福有個誤會》在內的多本書籍，成為百萬暢銷書作家。

 ▲ 《戀愛厚黑學》，作者Ayawawa。微信時代，Ayawawa開通了個人微信公眾號，繼續其情感內容創作，除了延續如「多搞內射口交吞精可預防先兆子癇」的語出驚人風格，她甚至還發明了所謂的MV、PU等情感理論。至今，上述公眾號已積累了上百萬粉絲。 儘管Ayawawa的所謂情感理論多次遭到外界質疑，但不可否認的是：使其走紅周期延長的是內容深度的不斷增加——從一開始的出位照片到主播、主持再到寫手、作者和情感專家。儘管目前看來，Ayawawa做內容的段位依舊還是不高。Papi醬應該學什麼？自2016年3月獲得投資以來，Papi醬嘗試了廣告、電商等多種變現方式，對新媒體界的轟動不可謂不大。但同樣，Ayawawa的生意也做得很響亮。早在2014年積累下40萬粉絲時，Ayawawa就已開始接受廣告合作。「公眾號的廣告刊例價是3萬到5萬，但平時接的並不多，大概只有10%的合作率。變現主要還是靠淘寶店。」Ayawawa曾在參會時如此坦言。

▲ Ayawawa淘寶店。2014年雙十二，Ayawawa的淘寶店排在淘寶美妝類目第50，在純依靠外部倒流的自媒體人開設的淘寶店中排名第1。目前，Ayawawa的淘寶店「頭戴」三金冠，陳列的在售化妝品約500款。其中，單月銷量超過兩三千件的商品不少，甚至部分商品的銷量單月銷量超過5000件。一位美妝店鋪主按此測算出，上述店鋪每月可實現的銷售額可高達400萬至500萬。相比之下，Papi醬的電商實踐並不那麼如意。那麼，Papi醬該如何向Ayawawa學習呢？首先，在內容深度上，不應限於淺層次的情感吐槽、地域吐槽，更不應自降層次走回過去那種「說粗口」的狀態（這樣看來，主管部門實際上是幫助了Papi醬），而是在堅持自己幽默風趣風格的基礎上，向更深層次的內容挖掘。可以想見，一個幽默風趣、深入淺出地為大家講解知識的Papi醬，該會是多麼受歡迎？恐怕連羅胖都可能要望其項背。其次，在增加內容深度的前提下，Papi醬的商業變現也將更容易實現。2016年以來，內容創業進入更深層次，有更多入場者選擇了比一般內容更深層的知識作為切入口。在知識的譯傳授上，筆者一直比較推崇「混子曰」那樣有趣有乾貨的知識科普內容。儘管只有一百多萬粉絲，但「混子曰」普及汽車知識的連環畫，一集可以為其帶來數十萬元的不菲收入。

 ▲ Papi醬形象。一個「混子曰」視頻版的，既有趣又有深度內容，並且粉絲不費心力就能看懂知識的Papi醬，重歸公眾視野的可能性很高。最後，Papi醬需要考慮的是視頻場景及消費場景與自己粉絲的匹配度。Ayawawa早期憑藉形象出道，如今作為女性情感專家，以美妝為主推產品，固然有其道理。Papi醬作為一個在視頻中常以各種搞笑、搞怪形象出境的「女漢子」，簽下麗人麗妝、推廣美即面膜，雖得到2200萬元的高價廣告費，但對於Papi醬而言這次合作是否合理，恐怕還有待商榷。是的，擁有2000多萬粉絲的Papi醬，是應該向擁有10多年網紅經驗的Ayawawa學學了。當然，粉絲更多的Papi醬，也固然比Ayawawa更有潛力。版權聲明：本文由無冕財經原創，版權歸無冕財經所有。轉載時，請註明：轉載自無冕財經（ID：wumiancaijing）,作者： 凌晨@廣州 。如有其它需求，請聯繫我們（微信號：xiaomian0504）