夢潔股份姜天武：簽約薇婭水到渠成 後續將有更多布局

夢潔股份（002397）近日與薇婭簽約，公司董事長姜天武5月22日在2019年度股東大會表示，面對智慧零售機遇，公司早在一年多前便開始自我變革，此次與薇婭簽約僅僅只是公司以顧客為導向的CTM戰略的延續，未來還會有更多的布局浮出水面。

據介紹，夢潔股份多年來一直以質量精湛和公司氛圍與眾不同而贏得良好口碑，公司產品在中高端市場占有率穩居行業前列。公司形成了以創新設計為核心，以產品和服務為依託，以市場需求為導向的多品牌發展模式，在產品研發、渠道拓展、 質量管理、企業文化等方面具備優勢。

有分析稱，此次夢潔與薇婭簽約，在提升銷量的同時，更多的是期待藉助消費意見領袖的反向賦能，幫助公司產品研發將更貼近市場，整合內外部的平台資源，打造更多爆款產品。公司也將整合家居及周邊產品，充分發揮「一屋好貨」平台的空間展示優勢，在提高家紡產品競爭力的同時，豐富快速消費品種類，與顧客建立更高頻的連接。

60年品牌的智慧零售變革

從學徒起步，以工匠自居，十年前帶領夢潔股份成功登陸資本市場的姜天武一直有個遺憾：湖南為何還沒有出一個日用消費品的全國、甚至全球的知名品牌。「湖南人霸得蠻，耐得煩，我希望夢潔能夠實現上面這個目標。」姜天武在2019年度股東大會上稱。

經過60年的沉澱，夢潔品牌已然成為高品質的代言人。年報顯示，公司主要從事家紡產品的設計、製造、銷售以及提供高品質的家居生活服務，擁有夢潔（MENDALE）、寐（MINE）、夢潔寶貝（MJ-BABY）、夢潔床墊、平實美學、覓（MEE）、Poeffen等在國內外家紡市場有重要影響力的自主品牌。

據夢潔股份介紹，在湖南和華中區域市場，中上收入的家庭基本上把夢潔作為家紡產品選購的首選品牌。在新入職的夢潔股份分管公司運營管理的副總經理王博看來，行業現存「精耕細作」和「廣種播收」兩種類型的公司，而夢潔當之無愧地屬於前者，長期以來的高品質為智慧零售轉型夯實了堅實的基礎。

圍繞着智慧零售轉型，夢潔股份做了大量布局。據年報披露，公司立足於家紡行業，充分發揮現有品牌、企業文化、資金、技術、質量、渠道、服務、人才的優勢，緊貼市場需求，抓住發展機遇，堅定地進行智慧零售變革。

夢潔股份通過整合內外資源，打通立體營銷渠道，優化信息化系統，做精做深產品、顧客服務、消費體驗，「實現一公里家居消費服務生態圈」。同時，公司還將向「家庭、生活、健康」相關產業進行延伸，與現有的主業形成協同效應。

公司董事長姜天武稱，作為行業內起步較早的公司，夢潔在乎的是實體零售業究竟出路在哪裡。新零售轉型上，公司已經走在同行前面做創新嘗試。

從公司2019年的實踐來看，公司積極進行智慧零售布局，延伸產品邊界、服務邊界和渠道邊界等，不斷提升公司的持續發展能力，公司營業收入取得突破。公司線上渠道發展迅速，多渠道深度融合，會員和團購客戶日漸擴大，2020年有望持續放量。

簽約薇婭水到渠成 後續還有更多布局

夢潔股份表示，回溯公司此前的品牌成長曆程，簽約薇婭是公司既定戰略的水到渠成之舉。圍繞着市場中的頂級IP和流量，公司曾頻頻伸出橄欖枝與之合作，比如公司與施華洛世奇元素合作，與QQ family推出聯名款產品，與故宮推出聯名款產品。薇婭也並非是公司首次合作的知名網紅，2020年年初，公司與top主播烈兒寶貝簽約。

姜天武在2019年股東大會上稱，直播是公司智慧零售的一個重要組成部分，網紅簽約不是個案，只是新零售轉型的一個步驟，公司還會不遺餘力地加大高級人才引進、與更多網紅簽約。

公開資料顯示，在截至2020年5月18日前的6次合作中，薇婭為夢潔股份帶貨1200多萬元。夢潔股份表示，公司本次與薇婭所在的謙尋文化簽署《戰略合作協議》，將根據「薇婭」粉絲的反饋，有針對性的進行產品開發。

夢潔股份總經理李菁介紹稱，公司的直播戰略分為三部分：第一種是與薇婭這樣的頭部網紅合作；第二種是與抖音、快手等直播平台合作；第三種是在公司內部和門店做在線直播，挖掘適合的人才孵化自己的直播網紅，也會考慮高管帶貨。

根據年報，2019年，夢潔股份新增終端超過1200個，其中智慧小店949個。「一屋好貨」平台正式上線，該平台打破線下門店受營業時間、產品展示空間以及銷售地域等限制，賦能線下終端，不斷迭代，成為終端門店重要的流量入口，初見成效。

夢潔股份稱，2020年公司將繼續加快智慧小店的下沉；「一屋好貨」平台將不斷升級迭代，與終端門店完全融合，成為終端門店重要的流量入口。公司董事長姜天武表示，未來公司將結合社群，直播等新興的銷售模式，與顧客建立更直接的連接，增加與顧客的互動，提升終端門店的盈利能力，公司後續還會有一系列的相關布局，待達到信息披露要求後將在第一時間公布。

來源：發布易