營銷技巧：不給對方壓力很重要，別讓對方感受到你的目的性太強

營銷技巧：不給對方壓力很重要，別讓對方感受到你的目的性太強

我們身邊有很多做銷售的，他們一直都很困惑，他們說，身邊不乏這樣的客戶，你說的觀念，他們都認可，雙方關係也都挺好的，可一到了成交的環節，他們就會以「錢還沒到位，等錢到位了，就會買的」，對此，他們束手無策，為此來找我給他們支招。

我簡單地對他們說，「資源比業績更重要，不要給對方壓力」。

對這句話，朋友們很是不解，他們認為，做銷售的，業績為王，離開了業績，還怎麼生存呢？

聽完朋友的觀點，我笑着說，「墨菲定律，有沒有聽過，你越是想得到，你越是得不到。你眼裡只有你的業績，你的提成，你的佣金，怎麼可能想得到客戶的利益，客戶的需求呢？真正高明的銷售，是精準地分析客戶的痛點問題，挖掘出客戶的需求點，然後再對接產品，以幫助別人解決問題的名義，提供解決方案，在幫助別人的同時，悄無聲息地實現銷售。」

聽着我的分析，朋友若有所思地點了點頭。

我接着說，「在見客戶的時候，你一定要忘記自己是銷售員的身份，完全是一個朋友的身份，是完全能夠感同身受地理解對面的朋友，真心實意地想幫助他解決面臨的問題，並且讓對方感受到你的真誠，感受到你的善意。」

不知道大家有沒有這樣的感覺，當你還沒有做銷售的時候，約朋友吃飯，跟朋友分享一個觀點，哪怕是推薦一個產品，對方都是很認可的，也會很相信你所說的內容，可是一旦你開始做銷售了，再跟以前的朋友推薦產品，甚至約朋友吃飯，都不是很容易的了。什麼原因？就是因為角色變了，對方怕被你銷售，怕被你套路。

如果在一個友好的溝通環境中，不給對方壓力，甚至都沒有銷售的痕跡，只是分享一個觀念，一個使用心得而已。當對方真的覺得自己確實需要，那他自然會自己作決定，是不是要買，大家不要小看這個細節，一個是你要他買，另一個是他自己覺得自己要買，一個是「你要」，另一個是「他自己要」，一個主動，一個被動，結果是天壤之別。

即便是客戶當時的條件不允許，他們也會時刻放在心上，而且更為重要的是，他們會主動幫你介紹，要記住，客戶說的一句話，可能會抵得上你說的十句。這時候，他的轉介紹是他自己心甘情願的，是他真的覺得好，才會去做的，而不是你要求他轉介紹的，性質完全是兩樣的，這就是「資源比業績更重要」的真實內涵。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡