關於文案：如何搞文案策劃？

你好，朋友。我是阿福，每天寫一篇文章，分享我的經驗與觀察。這是我的第10篇文章。

昨天寫了關於流量的，今天寫關於文案的，明天寫關於營銷策劃的，我準備今後就在這三個方面各個細節層次嘗試進行更深入的分析和理解，還有今後自己做的一些項目的實戰操作記錄。當然了在這個寫作過程中，也是自己思維和想法的記錄，也是自己對流量、文案、營銷的個人理解，由於自己水平有限也許達不到你認識的高度，如是你有什麼好的建議歡迎留言給我指點。

一、為什麼要搞文案策劃？

大家都知道，發廣告最難的是吸引完全不了解產品或服務的陌生人。如何開發陌生人市場，這幾乎是所有各位老闆的難題，今天的市場競爭非常殘酷，傳統生意，線上生意、實體店，微商，電商都在搶客戶，實際上搶客戶能力的決定了生意的成敗，你們同意嗎？能否搶到陌生客戶，讓更多粉絲進入自己的魚塘（數據庫），決定了一個生意項目的生死存亡，而搶客戶的關鍵在於前端是否能吸引到大量的精準粉絲進來。不過，很多人每天做的都是一些低效率的吸粉工作。比如買軟件吸粉，色誘吸粉，買營銷手機吸粉，換群吸粉，發傳單地推，請推銷員掃樓等等，其實這些吸引來的都是泛流量。

並不是吸粉的數量越多越好，而是粉絲越精準越好，因為只有粉絲精準度高，後面的成交率轉化率才會高。

如果想通過廣告文案，吸引更多的精準粉絲，你首先一定要從用戶的角度去思考，你的產品或服務能解決客戶什麼樣的問題，滿足他什麼樣的欲望？再設想一下：客戶此時處於什麼樣的需求場景下，他收到你的廣告之後，他的風險是什麼，收益又是什麼，行動成本高不高？

二、要搞怎樣的文案？

通過我5年的互聯網實戰經驗，我總結出一套非常有效的吸粉廣告套路，特別適合於針對沒有消費需求的陌生人群。這套廣告方法是逆向思維，採用聲東擊西的計策來寫廣告，我將這套吸粉文案模板命名為《絕殺三式》。

絕殺第一式：注意指令（跟他有關）

營銷第一步是抓住客戶注意力，那麼如何才能抓住陌生人的眼球呢，剛才我已經講過了，客戶永遠只關注他自己感興趣的事情。所以，你想快速抓住任何一個陌生人的注意力，根本不是你的產品，而是跟客戶自己利益相關的東西，客戶最感興趣的東西有二點：

1、欲望：就是把客戶自己內心渴望的夢想，提前給他給描繪出來。比如：如何穿衣服顯得更身材更苗條？長得太瘦的女人如何穿衣服顯得豐滿？個子太矮的女人通過色彩搭配顯高的秘訣…

2、挖痛點 ：不管你賣的是實物產品，還是服務，虛擬產品…任何產品，本質上是為了滿足用戶的某種需求，解決他的某方面問題，大家同意嗎？

【舉例】女裝店：身材不好穿衣服難看怎麼辦？長得太矮買不到合身的衣服怎麼辦？皮膚黑的女生怎麼穿衣打扮顯得白一點？

人性就是這樣的，跟自己利益相關的事情，就會非常關心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的機會，他也毫不在乎。

絕殺第二式：興趣指令（讓他好奇）

你知道大部分人寫的廣告為什麼缺乏吸引力嗎？一個最根本的原因就是：開門見山，直奔主題。就象一個大齡老光棍一樣，見到一個漂亮女孩，就直撲上去表白求愛，你都不給對方認識了解你的過程，這怎麼能吸引到陌生女人呢？

人性非常有意思，沒有人喜歡被強行推銷一個東西，而喜歡自己去探索尋找解決方法，那怎麼樣才能讓陌生人產生強烈的好奇心呢？說到好奇心，它有二個原理：

1、認知盲點：當你提出一些觀點或看法，是陌生人之前從未聽說過的事情，這時候他大腦中就會出現空白，必須填滿這個空白他的大腦才能平衡，否則就會一直心癢難耐。

2、懸念：如何製造懸念？我相信大家在電視劇，電影中，小說中，演講，甚至戀愛中，都見過。當你一旦被火爆的場面，離奇的劇情吸引住之後。你沒法移走你的眼睛。然後一直看下去，直到看完為止。

人的天性是懶憜，人都有拖延的毛病，你的廣告寫得很誘惑，客戶也很想要你的誘餌，但是他自己當下正有事情，比如正在工作，逛街，玩遊戲等，所以他並一定會馬上行動。如果他看到廣告的時候沒有馬上行動，過後更不會行動了。那要怎麼辦呢？你要給客戶馬上發出行動指令。

第三式:行動指令（讓他行動）

如果他看到廣告的時候沒有馬上行動，過後更不會行動了。那要怎麼辦呢？你要給客戶馬上發出行動指令。

A、稀缺性:很多人發廣告送禮品，卻很少人來領，就是因為你的禮品一直在送，所以他得到後不會珍惜，沒得到也不會惋惜。怎麼辦呢？你要製造稀缺性。

B、緊迫感：很多人收到廣告之後，雖然他想要你給的誘餌，但是因為他自己當下有自己的事情，所以並不會馬上採取行動，所以你必須要時間限制，讓他感覺錯過機會就是損失！有了緊迫感，人們才會馬上去行動。

什麼是讓客戶無法抗拒的成交主張呢？它包含以下幾個方面：

1、價值超出價格；

2、超級贈品

3、行動無風險

4、稀缺性

5、緊迫感

6、收益遠遠高於行動成本

我們寫吸粉廣告，不管是在微信上，網站上，還是去派發宣傳單，一定要有讓陌生人立即行動的指令，而且這個行動指令必須非常醒目，直接暗示客戶立即行動。大家對於絕殺第三式理解了嗎？就是讓他行動！

下面以實體產品，還是以最大眾化的產品為例：

【舉例】1、女裝店： 服裝如何搭配才能穿出優雅氣質？

每個女人都有個女神夢，但不是每位女人都一副好身材，如何讓自己也擁有女神氣質呢？（刺激欲望）

女人之美有多種表現形式，服裝搭配最重要的是根據你身材膚質，以及性格特徵去搭配合適的衣服，而不是盲目地追趕潮流。

其實你只要掌握三條關於性格與色彩之間的秘訣，每個女人發現自己獨特氣質，找到合適的服裝綻放光芒！（給出方案）

想了解關於服裝搭配的秘密嗎？請立即加微信******回覆：1給你看答案。

特別提醒：這套秘訣我花費3000元學費才獲得，只送前20名（稀缺性），限24小時（緊迫感）內回復有效！

【舉例】2、【餐廳】

不用開車去農村，你就能品嘗到原生態的山珍野味！

你是否總是在回味，小時候吃到的那些純原生態的食物美味？你是否渴望品嘗山林中的野菜，野魚野蝦？

本店與18位農村能人簽約，由他們每天從農村採摘野菜野果和捕獵野生動物，向本店供貨；您現在不用開車去農村，就能品嘗到最原生態的山珍野味。（給出方案）

由於人工採集的數量稀少，每天限前24名客戶（稀缺性）才能預訂席位，限在中午12點鐘之前（緊迫感）下單，便於我們安排，有意者請立即加微信*****搶占名額。

通過以上2個例子，是不是有了似曾相識的感覺？對，就是現在很多廣告的寫法，萬變不離其宗，認識絕殺三式的內在邏輯，你會看得懂現實中80%的軟文廣告等。

你好，朋友。我是阿福，每天寫一篇文章，分享我的經驗與觀察。這是我的第10篇文章。昨天寫了關於流量的，今天寫關於文案的，明天寫關於營銷策劃的，我準備今後就在這三個方面各個細節層次嘗試進行更深入的分析和理解，還有今後自己做的一些項目的實戰操作記錄。當然了在這個寫作過程中，也是自己思維和想法的記錄，也是自己對流量、文案、營銷的個人理解，由於自己水平有限也許達不到你認識的高度，如是你有什麼好的建議歡迎留言給我指點。一、為什麼要搞文案策劃？大家都知道，發廣告最難的是吸引完全不了解產品或服務的陌生人。如何開發陌生人市場，這幾乎是所有各位老闆的難題，今天的市場競爭非常殘酷，傳統生意，線上生意、實體店，微商，電商都在搶客戶，實際上搶客戶能力的決定了生意的成敗，你們同意嗎？能否搶到陌生客戶，讓更多粉絲進入自己的魚塘（數據庫），決定了一個生意項目的生死存亡，而搶客戶的關鍵在於前端是否能吸引到大量的精準粉絲進來。不過，很多人每天做的都是一些低效率的吸粉工作。比如買軟件吸粉，色誘吸粉，買營銷手機吸粉，換群吸粉，發傳單地推，請推銷員掃樓等等，其實這些吸引來的都是泛流量。並不是吸粉的數量越多越好，而是粉絲越精準越好，因為只有粉絲精準度高，後面的成交率轉化率才會高。如果想通過廣告文案，吸引更多的精準粉絲，你首先一定要從用戶的角度去思考，你的產品或服務能解決客戶什麼樣的問題，滿足他什麼樣的欲望？再設想一下：客戶此時處於什麼樣的需求場景下，他收到你的廣告之後，他的風險是什麼，收益又是什麼，行動成本高不高？二、要搞怎樣的文案？通過我5年的互聯網實戰經驗，我總結出一套非常有效的吸粉廣告套路，特別適合於針對沒有消費需求的陌生人群。這套廣告方法是逆向思維，採用聲東擊西的計策來寫廣告，我將這套吸粉文案模板命名為《絕殺三式》。絕殺第一式：注意指令（跟他有關）營銷第一步是抓住客戶注意力，那麼如何才能抓住陌生人的眼球呢，剛才我已經講過了，客戶永遠只關注他自己感興趣的事情。所以，你想快速抓住任何一個陌生人的注意力，根本不是你的產品，而是跟客戶自己利益相關的東西，客戶最感興趣的東西有二點：1、欲望：就是把客戶自己內心渴望的夢想，提前給他給描繪出來。比如：如何穿衣服顯得更身材更苗條？長得太瘦的女人如何穿衣服顯得豐滿？個子太矮的女人通過色彩搭配顯高的秘訣…2、挖痛點 ：不管你賣的是實物產品，還是服務，虛擬產品…任何產品，本質上是為了滿足用戶的某種需求，解決他的某方面問題，大家同意嗎？【舉例】女裝店：身材不好穿衣服難看怎麼辦？長得太矮買不到合身的衣服怎麼辦？皮膚黑的女生怎麼穿衣打扮顯得白一點？人性就是這樣的，跟自己利益相關的事情，就會非常關心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的機會，他也毫不在乎。絕殺第二式：興趣指令（讓他好奇）你知道大部分人寫的廣告為什麼缺乏吸引力嗎？一個最根本的原因就是：開門見山，直奔主題。就象一個大齡老光棍一樣，見到一個漂亮女孩，就直撲上去表白求愛，你都不給對方認識了解你的過程，這怎麼能吸引到陌生女人呢？人性非常有意思，沒有人喜歡被強行推銷一個東西，而喜歡自己去探索尋找解決方法，那怎麼樣才能讓陌生人產生強烈的好奇心呢？說到好奇心，它有二個原理：1、認知盲點：當你提出一些觀點或看法，是陌生人之前從未聽說過的事情，這時候他大腦中就會出現空白，必須填滿這個空白他的大腦才能平衡，否則就會一直心癢難耐。2、懸念：如何製造懸念？我相信大家在電視劇，電影中，小說中，演講，甚至戀愛中，都見過。當你一旦被火爆的場面，離奇的劇情吸引住之後。你沒法移走你的眼睛。然後一直看下去，直到看完為止。人的天性是懶憜，人都有拖延的毛病，你的廣告寫得很誘惑，客戶也很想要你的誘餌，但是他自己當下正有事情，比如正在工作，逛街，玩遊戲等，所以他並一定會馬上行動。如果他看到廣告的時候沒有馬上行動，過後更不會行動了。那要怎麼辦呢？你要給客戶馬上發出行動指令。第三式:行動指令（讓他行動）如果他看到廣告的時候沒有馬上行動，過後更不會行動了。那要怎麼辦呢？你要給客戶馬上發出行動指令。A、稀缺性:很多人發廣告送禮品，卻很少人來領，就是因為你的禮品一直在送，所以他得到後不會珍惜，沒得到也不會惋惜。怎麼辦呢？你要製造稀缺性。B、緊迫感：很多人收到廣告之後，雖然他想要你給的誘餌，但是因為他自己當下有自己的事情，所以並不會馬上採取行動，所以你必須要時間限制，讓他感覺錯過機會就是損失！有了緊迫感，人們才會馬上去行動。什麼是讓客戶無法抗拒的成交主張呢？它包含以下幾個方面：1、價值超出價格；2、超級贈品3、行動無風險4、稀缺性5、緊迫感6、收益遠遠高於行動成本我們寫吸粉廣告，不管是在微信上，網站上，還是去派發宣傳單，一定要有讓陌生人立即行動的指令，而且這個行動指令必須非常醒目，直接暗示客戶立即行動。大家對於絕殺第三式理解了嗎？就是讓他行動！下面以實體產品，還是以最大眾化的產品為例：【舉例】1、女裝店： 服裝如何搭配才能穿出優雅氣質？每個女人都有個女神夢，但不是每位女人都一副好身材，如何讓自己也擁有女神氣質呢？（刺激欲望） 女人之美有多種表現形式，服裝搭配最重要的是根據你身材膚質，以及性格特徵去搭配合適的衣服，而不是盲目地追趕潮流。 其實你只要掌握三條關於性格與色彩之間的秘訣，每個女人發現自己獨特氣質，找到合適的服裝綻放光芒！（給出方案） 想了解關於服裝搭配的秘密嗎？請立即加微信******回覆：1給你看答案。 特別提醒：這套秘訣我花費3000元學費才獲得，只送前20名（稀缺性），限24小時（緊迫感）內回復有效！【舉例】2、【餐廳】 不用開車去農村，你就能品嘗到原生態的山珍野味！ 你是否總是在回味，小時候吃到的那些純原生態的食物美味？你是否渴望品嘗山林中的野菜，野魚野蝦？ 本店與18位農村能人簽約，由他們每天從農村採摘野菜野果和捕獵野生動物，向本店供貨；您現在不用開車去農村，就能品嘗到最原生態的山珍野味。（給出方案） 由於人工採集的數量稀少，每天限前24名客戶（稀缺性）才能預訂席位，限在中午12點鐘之前（緊迫感）下單，便於我們安排，有意者請立即加微信*****搶占名額。通過以上2個例子，是不是有了似曾相識的感覺？對，就是現在很多廣告的寫法，萬變不離其宗，認識絕殺三式的內在邏輯，你會看得懂現實中80%的軟文廣告等。