做銷售如何吸引和留住客戶?兩個案例故事教你如何讓客戶「喜歡你」
有很多人都喜歡發名片或發傳單,做宣傳廣告推廣產品銷售,而有很多顧客一看到這些就直接拒絕了,對於一些陌生客戶來講他們看到這些,首先第一個反應就是拒絕的,而且我們很多的客戶都很容易善變的,之前跟你說得好好的,後面就會放你鴿子了,我們要怎樣才能杜絕這些現狀情況的發生呢?所以我經常說的做銷售就是打心理戰,心理戰術要打得好,銷售才能做得好,我們要牢牢抓住客戶的心理狀態想法,今天我就給大家分享兩個案例故事教大家怎麼抓住客戶?不讓客戶流失掉,這些方法建議大家都收藏起來,用到自己的銷售當中去吧!讓你的銷售越做越好,越來越棒,加油。
案例故事一:我們鄰居家就是釀酒賣的,他們的生意做得非常的好,他們的酒每次一釀出來就被客戶一搶而空,他們的酒,為什麼生意會這麼好呢?
就是因為他們的銷售方法很好,客戶們都很容易接受,那他們是怎麼銷售的呢?下面我就來給大家講一下他們的方法。
首先他們找到我們這裡的,飯店,餐館,酒店,大排檔等等,所以,我們這裡所有人家做紅白喜事時,都會到他們這裡消費酒水。
還有KTV唱歌的地方,也是在用他們家的酒,他們家的酒就這樣在我們當地做出名氣來了,就因為他們找到這些商家,跟他們談合作。
還有就是,找到我們附近的生活超市,給他們提成,讓他們幫我們代賣酒等等,高粱酒,谷酒,米酒都是以12塊的價格給到這些商家。
有時候甚至低至十塊錢一斤的白酒給到這些商家,讓這些商家從我們這裡進貨,批發到了他們店裡再讓他們自己賣出去。
然後,他們那些批發商就再十八九塊錢一斤賣出去,有時候甚至賣到20塊錢一斤的白酒,至少也可以賣到15塊錢一斤以上。
他們就在其中賺取差價,有很多人客戶,都覺得他們這酒的質量特別的好,有一股清香味。
然後服務態度也非常好,質量也好,價格也很優惠,就這樣大量吸引來了很多的客戶,顧客前來購買。
他們釀酒,每次都是把酒釀得非常的好,寧願在成本上多花一點,少賺一點,積少成多,薄利多銷。
先把市場打開,以後後面等口碑做好了,就會有很多的客戶自動上門排隊購買了,很多客戶顧客在大老遠的地方就聞到了香味,然後就過來購買了。
香味吸引顧客,讓顧客們都愛不釋手,一聞到就想喝上一口,客戶顧客有時候還帶朋友過來喝酒,轉介紹客戶過來買酒喝,這老闆家的酒釀得非常的香甜可口。
有時候連我們家都會過去買一點酒喝,因為確實是太香了,聞到那股香味,就忍不住想喝一點。
他們家的酒香味在整個村子都是幾乎可以聞到,所以很多人都忍不住,都會多多少少過來買一點酒喝,解解饞。
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有情感誤區能找情感機構有專業的老師指導,心情也好多了
老師,可以諮詢下嗎?
如果發信息不回,怎麼辦?
被拉黑了,還有希望麼?