你為什麼沒有魅力？因為展現魅力不是戲精上身，而是構建關係

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我給大家介紹一種叫做「魅力思維」的思維模型，用來解決與關鍵信息人交往過程中的一些問題。

先講一個故事：我有一個歌手朋友，他跟我一樣是80後，由於常年混跡娛樂圈，他對自己外貌和衣着的投資十分巨大，他看起來就像90後，不，有時候像00後。但是，他唱了十幾年的歌，也參加了一些影視劇的拍攝，但就是紅不起來。有一次他找我喝酒，問我為什麼當年跟他一起闖蕩北京的歌手一個個都紅了，而他這麼努力，怎麼還是半溫不火。作為朋友，我直截了當的告訴他原因：「他，沒有魅力」。

這句話對一個小明星來說打擊巨大，但我必須告訴他真相，他對「魅力」這個詞存在誤解，更缺少一種「魅力思維」。

一提到魅力，你會想到什麼：

美貌、時尚、衣着光鮮、貴族禮儀……當然，這些形容詞代表着魅力的一部分。

但是，請你試想，你是否遇到過這樣的人：

貌美如花、舉止文雅的女士，卻趾高氣昂，談吐間儘是鄙視、挖苦和諷刺。衣着光鮮、風度翩翩的男士，卻充滿負能量，一張嘴都是吐槽和苦水。

這樣的人，你還會覺得他們有魅力嗎？

你可還會說，魅力是天生的，是一種天賦。比如喬布斯，比如馬雲，這些人似乎從出生就充滿了人格的魅力。

其實，這些都是對「魅力」的誤解。

之所以說「魅力」是一種思維模型，是一種與人溝通，與人建立聯繫的工具，是因為魅力具有以下三個特徵：

1. 魅力的真正內核，是構建非凡人際關係的能力。

2. 魅力的展現，在於讓他人感受到自我的價值。

3. 魅力不是天生的，完全可以通過後天的技巧培訓獲得。

本文將給你介紹魅力的三個底層邏輯，以及兩個具體操作辦法，幫你構建起一套屬於你自己的魅力系統。

不過，在說具體方法之前，我繼續給大家講一講我那個歌手朋友的故事，讓大家對「魅力思維」有一個具體的認知。

01魅力的真正內核，是構建非凡人際關係的能力

必須要承認，我的這位歌手朋友唱功了得，天生具有一部天籟之音，長相也屬於清新+鮮肉范兒。不過，在我看來，這些給他造成了一個局限，成為他紅不起來的原因之一。

局限：迷之自信。

由於能力出眾，他對自己的專業能力以及長相、品位等充滿自信。但是，他的這種自信會讓他過於沉浸在自己的獨角戲中，太愛展現自己，永遠的自我中心，容不得他人否定。更容易自嗨，動不動就給自己加戲，不管場合的揮灑，生怕被人忽視他的能力。

有一次，我介紹幾個民謠圈的朋友跟他認識，希望拉他一起做一個小型音樂節（當時他已經半年多沒有接到工作），我的目的是很簡單：製造一個溝通順暢的環境，在音樂人之間，音樂人和樂迷之間創造出一種全新的人際關係，讓大家更直接的溝通。

可是，我的那個朋友卻在一直在展示自己對音樂的執着和熱愛，展示自己的技術和歌喉。把我組織的這個飯局，當成了一次音樂人的競技比賽。最後，大家不歡而散，這個項目也就此告終。

飯局過後，我跟他深談了一次，分析了他一直紅不起來的原因：

首先，他把每一次跟他人的溝通，都當成了一次展示自己的機會，拼命地秀炫曬，生怕別人看不到他的魅力。其次，他的核心訴求是希望別人看到他的展示後，由衷的誇讚他，讚美他，佩服他。但是，任何一件事的成功，都不是一個人能完成的。要想成為明星，首先要到的，就是要讓你周圍圍繞着一群願意幫助你的人，這些人會為你提供平台支持、運營策劃，以及為你的成名而鋪路的種種方案。

而這些，都有賴於構建非凡人際關係的能力。

一個有魅力的人，應該讓他人樂於跟你構建關係，願意圍繞在你身邊，奉獻出自己的熱情為你工作。

而這，才是魅力這個詞，真正的價值所在。

我的朋友立刻提出一個問題：可是，不展現自我魅力，又如何讓別人圍繞在我身邊的。

答案是：魅力的展現，在於讓他人感受到自我的價值。

02魅力的展現，在於讓他人感受到自我的價值

我告訴他一句話：「有魅力的人都是帶給人快樂的。魅力的秘密就在於，讓他人感受到自我價值」

馬斯洛需求理論提出一個「金字塔模型」。

最下層的需求是生理需求，最上層的需求，是自我實現的需求。

人們從心裡深處，都渴望自我實現，如果你使他人感受的自我價值越多，越能讓他完成自我實現，你在他們眼裡的魅力值就會越大。

沒錯，這就是魅力的真正內核。

只要幫助他人實現自我價值，就能跟他人建立起一種非凡的人家關係。

他們就會信任你，感激你，從而幫助你，不遺餘力的為你提供資源、信息和價值。

好，既然我們知道魅力的核心價值，要怎麼做才能讓自己有「魅力」而不至於變成秀孔雀尾巴呢？

這裡介紹展現魅力的三個底層邏輯：

無條件的尊重在跟他人交談的時候，要毫無保留的跟他站在一起，尊重他的立場，成為他的同盟。永遠不要批評、尤其不要挑刺，不要諷刺和挖苦。即便你不認同他的觀點，也不要提出異議。

你可能會說，這不成了拍馬屁了嗎？

錯。

知名動畫公司皮克斯有一條創作鐵律就叫「不批評」。

身為一個文藝工作者，我們最常面對的就是創作討論會，而這種會議上大部分時間都在做一件事，批評和挑刺。但是，這種挑錯誤的工作方式，會讓創作進入一種補漏洞的模式：你挑刺，我拔刺。

挑刺人人都會，但拔刺卻是一件十分困難的事，這種會議到最後的結果，往往是創作者身心疲憊，難以發揮出自己天才的創意，而挑刺者還在滔滔不絕。

皮克斯則創造了一種「不批評」的文化，允許錯誤和奇特觀點的存在，如果這個觀點被大家反對，那麼會議主持人就會請大家「先接受這個觀點五分鐘」，在這五分鐘內，所有人只能讚美，不能批評。要說這個觀點哪裡好，哪裡非同凡響。這樣進行一輪討論過後，大家就會愛上這個觀點。

於是，接下來的所有的問題，都是針對如何讓這個觀點更好，更完美，而不是去挑刺，去批評，甚至諷刺挖苦。

這就是讚美的力量，我們看到的諸如《玩具總動員》、《飛屋環遊記》等優秀的影片，就是在這種文化氛圍下，創造出來的。

所以，在跟他人交流溝通的時候，試着先接受他的觀點，然後從他的角度去讚美，去認同。至少要做到，不諷刺、不挖苦。

別小看「不諷刺、不挖苦」這兩個詞，我在文中提到好幾次，是因為大部分人都有諷刺人和挖苦人的習慣。

而這，就是你失去魅力的開始。

由衷的讚美對於他人所做的事，達成的成就，完成的目標，我們一定要讚美。這種讚美不能只局限於大事，小到髮型、服裝，都要去讚美，去表揚。

這不僅僅是對他人的肯定，也是讓你養成一雙發現美、捕捉美的眼睛。

查理芒格說過：「如果你手裡有一個錘子，你看誰都像是釘子」

當然，這句話的意思是讓我們培養多元思維模型，但我的理解是，如果我有一雙發現美的眼睛，那麼我看什麼，都能看出美。

這種發現美的能力，是你展現無窮魅力的第二個法寶。

密切的關注對於他人的日常動態，交談時的一舉一動，言語間的情緒變化，要給與密切的關注。

讓對方感受到，你在感他之所感，急他之所急。

這是構建自尊感最強有力的舉措，密切關注別人，這會讓你立刻產生魅力，更能讓對方自我價值提高，作為回報，他們會感受到愉悅，從而更加喜歡你。

03掌握了以上三個底層邏輯思維方式，再給大家分享兩個具體的操作方法

傾聽法

會不會聽別人說話，是情商高低的體現，一個善於聆聽的人，最能讓對方感受到你的魅力。試想，你想要對一個人袒露心聲，可沒說兩句，他就反過來滔滔不絕，甚至對你教育批評，你還會覺得他有魅力嗎？

掌握傾聽法，有以下三個步驟

第一步：注視對方的眼睛。要跟對話者有目光接觸，但不要始終盯着對方。

第二步：身體微微前傾，並頻頻點頭（想想你們家的狗狗聽你說話時候的神態）。

第三步：多提問題。永遠不要想當然的猜測對方的意思，要詢問以確定他真正想表達的是什麼。曲解他人，是讓他人討厭你的開始。

訴說法：

會聽不會說，會讓他人感覺你是在敷衍。交流中你遲早要開口說話，這個時候，就是你展現魅力的時刻。

訴說的核心，不是反駁，而是首先要支持和關注，是讓對方感受到，你完全聽明白了他剛才所說的內容。

掌握訴說法，也有以下三個步驟

第一步：饒有興致的贊同他剛才所說的話，重複細節，認同觀點。讓對方確認你已經受到它所傳達的全部信息。

第二步：提出自己的觀點，但絕不是以爭強好勝的態度，而是以分享和尊重對方的態度提出。

第三步：語速放慢，注意停頓，減少語氣詞，不要囉嗦。簡短表達完自己的觀點就可以。

第四部：提出問題，讓對方繼續往下說，深挖對方內心深處那些不願與人交流的部分。

傾聽法和訴說法的核心技巧並不難掌握，難得是改變觀念。

我們每個人都喜歡表達自己的觀點，喜歡反駁別人的觀點，因為反駁會提高自我的認同感和價值感。

但千萬不要忘記一點，你在跟他人交流的時候，其目的不是爭個對錯，而是要建立關係，或者加強關係。

任何時候，牢牢記住這一點，你就能很好的控制自己的行為，並成為他人眼中極具魅力的那獨一無二的人。

總結

跟大家分享了「魅力思維」的核心價值：建立非凡的人際關係。

而這種人家關係的建立其基礎是：讓他人感受到自我價值。

展現魅力的底層邏輯是：無條件的尊重、由衷的讚美、密切的關注。

而在使用過程中，要掌握傾聽法和訴說法兩個關鍵法則。

擁有了上面這一整套從理論根據到底層邏輯，以及具體操作方法的魅力工具，相信你一定能成為天空中最閃亮的那顆星。