為跳槽、升職、加薪做準備，學會展示自身價值，讓HR為你三顧茅廬

文/大商在線、孫禮耕

在前面的文章中，我們說過：「你在看市場機會的時候，要有視野、有眼光。」但其實除了這個以為，你還要知道，你不僅是在看市場，你同時也在」被市場看"。

換句話說，你不僅要自己找機會，也要讓機會主動找上你。所以這篇文章，我們專門來講，怎麼做好你的職業價值呈現和價值傳播，加大與好機會相遇的概率。

在這裡我給大家講一個概念，叫「接觸點」。

在一個大型商場，當顧客把車開到停車場入口的那一刻開始，就會跟商場產生很多個接觸點，從停車場到電梯，再到地上一層，再坐扶梯……商場需要利用每一個接觸點，傳播它想植入進顧客大腦的信息。

我把這個概念借用過來放在職業發展上，你在職業發展的各個階段都要善於找到和利用這樣的「接觸點」。

說白了就是，你要比較清楚地知道，在你工作和生活中，哪些場合和時機，可以加以利用，去做自我價值的呈現和傳播。我們把產生接觸點的場景分三類來講：一個是工作場景；一個是社群場景；一個是互聯網。

工作場景是你的職業價值體現最直接的地方，有一些基本點，比如有露臉機會的時候不要退縮，給重要人物留下好印象等等，這些我不多說。我重點想說的是另外幾個你沒有注意的點：

一、會呈現優勢，呈現獨特性，讓自己更容易被記住、被看到。

每個人都有自己的獨特性，獨特性都可以轉化成價值點。

想想自己能不能找到自己的標籤，可以是你自己貼的，也可以是別人給你的，也可能是聊天時聊出來的，在工作中你都可以有意識地把自己價值特點釋放出來，讓別人認識你。要知道，沒有特點的人，是最容易被遺忘的。

二、要有「作品意識」，

要儘量把你的工作成果展示成一個可以傳播的作品。工作中，有特點容易被記住，有成果也容易被人記住

你可能會說，很多工作是瑣碎的，體現不出有形的個人成果，其實未必。你可以把你的工作經驗總結、升華成一些方法論，分享出去，就是體現個人價值的一個辦法。

其實還有一類很重要的工作場景，就是在跟外部的客戶或合作夥伴打交道，這往往是潛在機會容易出現的時候，因為你們本來就有交集。

這種場景你需要克服的是太保守心態，中國人相對比較保守，尤其是性格內向的人，不喜歡跟人分享太多的個人情況。

第一是覺得個人情況是隱私，不願意說，但如果把隱私看得太重，不跟外部進行信息交換，一定會失去很多機會；

第二是有些人總覺得，我能做的事情，我沒有覺得它多牛，但實際上，你能做的事情，對別人來說，可能比登天還難。

所以你跟合作伙件打交道的過程中，完全可以把你做過的事情分享出來，讓對方更了解你，機會是別人賦予你的，別人願意賦予你機會的前提，是你對他呈現了你的價值和你的優勢。

說完了工作場景里怎麼做價值呈現和價值傳播，接下來我們說社群場景。我說的社群包括線上和線下，可以是興趣社群，或者其他各種社群。

關於社群里的自我價值呈現，關鍵也是不要太保守，你需要展示自己，讓別人了解你。

我最想強調的是，要重視線下的聚會。首先你想想，你為什麼要去線下聚會？如果你是為了獲得信息，你完全不用出現在線下聚會裡，因為交通成本、時間成本都很高。

為什麼一定要去線下呢？

線下是去搭接資源和人脈的，我們說人和人見面三分熟，通常我們跟一個人有過三次面對面的溝通，基本上我們就已經建立了某種聯繫。

那麼在線下見面的時候要注意什麼呢？

我有一個詞，叫做「留鈎子」，你不能簡單介紹自己就完了，你還要快速地了解對方是什麼樣的人，然後在他那裡留下「鈎子"。

所謂「留鈎子」，就是讓對方知道未來你們可能會發生交集的地方，或者彼此共有的興趣點。換個說法，就是給你們今後進一步的聯繫、合作埋下相應的線索。

除了工作場景和社群場景，還有一個呈現自己價值的重要場景是互聯網。如果你是一個願意獨自生產內容、不喜歡跟人打交道的人，網絡更可能更加適合你。

對這樣的人來說，你找到一個細分領域，持續地去做，去輸出內容，完全有可能做得很好。這個過程可能會很慢，但是不用怕慢，時間久了之後，積累的效應會很大。很多互聯網上的大V就是這樣成為專業領域的知名人士的。

那麼對一般人來說，我建議要珍惜網絡世界每一次對外發聲的機會。無論是微博、領英、微信朋友圈，還是其他平台，你說過的每一句話都會留有痕跡。

你可以有策略、有計劃地在各平台上傳播自己影響力，包括發表當下的學習收穫、在專業上的思考與洞察，也可以分享做過比較成功的商業事件。長此以往，不管是有心栽花還是無心插柳，信息和資源都會在你身邊流動起來。

到那時，你完全不用再去尋找工作，而是工作來找你，為你「三顧茅廬」！